上海物美超市供应商管理策略研究

目       录

1 绪论5

2上海物美超市供应商管理管理现状、问题及成因分析6

2.1上海物美超市供应商管理现状6

2.2上海物美超市供应商管理存在的问题6

2.2.1源头供应商与生产商数量偏少6

2.2.2贸易商和三级代理商偏多6

2.2.3区域代理商偏多，只能在限定区域内销售无法跨区6

2.3上海物美超市供应商管理存在问题的成因分析6

3上海物美超市供应商管理优化策略7

3.1上海物美超市实施供应商管理的目的7

3.1.1梳理供应商，了解现有供应商资源7

3.1.2整个华东区区域性合作7

3.1.3保护公司的财产，避免公司资产流失7

3.1.4与供应商分享利润7

3.1.5提升物美品牌形象7

3.2合理地进行供应商选择7

3.2.1供应商一般选择7

3.2.2供应商特殊选择7

3.2.3供应商选择的方式7

3.3供应商分类管理8

3.4供应商评估8

3.4.1现有供应商评估8

3.4.2新供应商评估8

3.5对供应商的支持8

3.5.1结算对账付款优先支持9

3.5.2新品申报优先支持9

3.5.3营销优先支持9

3.5.4经营场地优先支持9

3.5.5合作条件优惠支持9

3.5.6其他配套优先支持9

4结论10

致    谢11

参考文献12

内 容 摘 要

零售行业的典型特征就是借由商品的买卖来实现销售，赚取利润价值。而提供合格的供应商是根本，做好供应商管理是零售业管理的基础。物美多年来只重视在供应商那里确的利润,忽视与供应商的战略合作,从而造成现在的供应商结构不合理,源头供应商生产商少，三级供应商贸易商代理商占主流，造成华东区区域发展无法突破,战略发展遭遇瓶颈。

物美供应商管理策略的重点:完善供应商结构。先将供应商分为一级、二级、三级，一级供应商为重点供应商直接从事生产的制造商具有市场竞争力，二级供应商为主力供应商重点可发展合作供应商与物美一样目标是发展、扩大市场，三级供应商为可选择性供应商，各自的比例为20%、50%、30%。根据不同分类的供应商采取不同的管理策略。一类为优先合作供应商，可为其提供各项良好的服务。二级可进行区域性联合战略合作。三级为一般供应商可采取淘汰制，为物美争取最大利润。通过六个具体方面做好重点和主力供应商的服务工作，可以完全改善现有供应商关系，争取留住一级供应商，提升物美品牌，与二级供应商合作与其一起作大作强。

关键词：零售业；物美供应商；物美品牌；发展；研究