个性化营销浅析

目 录

一、前言3

（一）本文研究的背景、目的及意义3

（二）国内外研究的现状3

（三）本文所要解决的问题4

二、基本概念阐述4

（一）个性化营销4

（二）个性化营销的目的4

1.改善产品供大于求的现状4

2.使消费者的个性化价值观与消费观得以彰显5

3.促进信息技术发展5

4.传统营销走“市场细分”之路5

（三）个性化营销的意义5

（四）个性化营销与传统营销的区别5

三、个性化营销的优势6

（一）增强市场竞争力6

（二）最大限度满足消费者个性化需求7

（三）提高企业经济效益7

四、个性化营销的运用7

五、提升个性化营销的策略10

（一）产品个性化策略10

1.“一对一”私人订制生产；10

2.消费者的DIY制作；10

3.产品的多样性10

4.充分利用先进的科技和发达的网络系统10

（二）价格个性化策略11

1.理解价值定价策略；11

2.差别定价策略11

3.采用声望定价策略；11

4.网上拍卖定价策略11

（三）渠道个性化策略12

1.渠道结构扁平化12

2.渠道终端个性化；12

3.渠道关系互动化12

（四）促销个性化12

六、结论13

内 容 摘 要

随着社会经济和信息技术的飞速发展，客户需求和消费方式正发生着巨大的变化，是一个正从大众化消费进入个性化消费的时代。然而传统的营销模式着重于对消费者共性功能的追求与满足，以争取最大的市场占有。但是共同的属性以远远不能满足当下消费者越来越多的个性化需求，传统营销中的“我提供什么，用户接受什么”机制正在悄悄地转变成“用户需要什么，我就提供什么”。因此，作为满足个性化需求最佳方式的个性化营销，必将成为新时期企业营销的最佳选择。

关键词 个性化营销；个性化营销策略