肯德基在中国的营销策略现状及对策研究

前言...............................................................5

肯德基在中国的发展历程.............................................5

肯德基在中国的营销策略.............................................5

 3.1产品的本土化......................................................5

 3.1.1 制作中国本土小吃................................................6

 3.1.2 商品名称本土化..................................................6

 3.2 品牌策略分析......................................................6

 3.3 价格策略..........................................................7

 3.4 渠道策略..........................................................7

 3.5 促销（沟通）策略分析..............................................8

 3.5.1 优惠卷促销......................................................8

 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传............................................8

4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题................................9

 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位........................9

 4.2 从豆浆粉、油条等食品安全问题看营销危机............................9

 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略的影响..............................10

5、肯德基营销策略的对策建议............................................10

 5.1 拓展儿童市场......................................................10

 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化............................11

 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆.......................................11

 5.2.2 提供优质的服务.................................................11

 5.3 开发新产品，产品多元化............................................12

 5.4 拓展营销渠道......................................................12

 5.4.1 坚持特许经营...................................................12

 5.4.2 加大网络营销投入...............................................13

6、 结论.................................................... ..........13

参考文献...............................................................14

致谢...................................................................15

内 容 摘 要

肯德基进入中国市场后，实施符合国内市场的营销策略，在不同于美国本土销售环境的陌生市场进行求同存异的经营方针。肯德基通过独特的品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略的有机结合，形成企业在中国市场的特色经营，成为企业在西式快餐连锁业的巨头。本文通过探究肯德基在中国的发展历程，分析研究肯德基所实施的具有中国特色的营销策略及其不足之处，从而对肯德基在中国的营销战略进行创新性的思考，并提出个人的建议与对策。

关键词：市场营销；品牌管理；营销策略；国内市场