企业人员招聘现状及对策分析——以HT公司销售人员招聘为例

目 录

摘要3

一、 绪论4

二、 相关理论4

（一） 胜任力理论及作用4

1． 胜任力理论含义及特特征4

2． 胜任力理论的作用6

（二） 人—职匹配理论6

三、 HT公司销售人员招聘现状7

（一） 公司基本概况7

（二） 公司销售人员岗位要求8

（三） 公司销售人员现状分析9

1． 公司销售人员招聘流程分析9

2． 公司招聘渠道分析11

3． 招聘人员调查分析12

四、 HT公司销售人员招聘存在的问题及原因分析14

（一） HT公司销售人员招聘中存在的主要问题14

1． 人力资源缺少对于自身公司状况的预测14

2． 公司招聘人员缺少经验与素质14

3． 销售人员招聘渠道选择过于单一15

4． 对销售人员招聘过程过于简单且缺少详细的评估15

（二） HT公司销售人员招聘中存在问题的原因分析16

1． 内部因素分析16

2． 外部因素分析17

五、 HT公司销售人员招聘中存在的问题的主要对策18

（一） 制定适合公司本身科学有效的人力资源战略18

（二） 完善招聘队伍质量并对面试官进行专业培训18

（三） 拓展其他的招聘渠道18

（四） 培养招聘人员的胜任力并提高任职匹配度19

六、 结论20

七、 参考文献21

企业人员招聘现状及对策分析——

以HT公司销售人员招聘为例

【摘要】人员招聘作为企业人力资源管理与战略管理的第一步，发挥着不可替代的作用。招聘属于人力资源的一部分，对企业未来的发展有着至关重要的作用，关乎着企业员工的素质，对企业有承上启下的意义。HT公司是一家以电子产品销售为主的一家民营企业，从公司成立以来，公司员工老是干个一两年就跳槽，这使得公司业绩没有起色。所以本文就结合人力资源管理的相关理论，从招聘方案，程序以及整个招聘过程出发，用理论解决HT公司在招聘管理中存在的问题，同时在分析招聘人员素质以及经验的基础之上解决问题的同时能够优化该公司的招聘体系，同时帮助该公司招聘到有能力有素质的真正合格的销售人员也能使公司在招聘人员方面更具有针对性与相符性。

【关键词】招聘；销售人员；胜任力；HT公司