孙桥现代农业销售分公司销售业务员培训工作的研究

. 内容摘要2

孙桥现代农业销售分公司销售业务员4

一、对孙桥农业销售分公司销售业务员进行培训的必要性4

（一）能进一步使销售业务员熟悉销售工作4

（二）能使销售分公司的销售业务量进一步增加4

二、目前孙桥农业销售分公司业务员培训工作的内容及分析5

（一）对孙桥销售业务人员的绩效管理5

1.工作难以监督5

2.工作业绩不稳定5

（二）对孙桥农业销售团队的管理5

1.销售团队之激励5

2、销售团队管理之培训6

3、销售团队管理之考核6

4、销售团队管理之制度6

（三）对孙桥销售业务员的销售技巧培训6

三、目前孙桥农业销售分公司业务员培训工作存在的问题7

（一）上级领导给予销售培训的支持不够7

（二）培训工作尚不能适应企业发展的需求7

（三）没有调动职工参与培训的积极性7

（四）培训效果反馈不够健全7

（五）培训方法落后7

（六）销售业务员参与培训的积极性不够7

1、上司对员工工作积极性的影响7

2、同事对员工共作积极性的影响7

3、工作激励8

四、对完善孙桥农业销售分公司业务员培训工作的对策与建议8

（一）强化销售业务员工作责任心的培养8

（二）加强销售业务员培训9

（三）增加销售业务员参加各种类型农产品展销会的机会9

参考文献9

 

. 内容摘要

“科教兴国”是国家提出的把建设有中国特色社会主义事业全面推向二十一世纪的重大战略，是增强综合国力、强国富民的战略方针。科教兴国战略为科技和教育事业的发展提出了重要任务，企业职工教育培训作为教育大系统中的重要组成部分，担负着提高劳动者素质、促进科学技术发展的重任。做好企业职工教育培训工作，有利于科教兴国战略的实施，有利于经济的发展和社会的进步。

本文以孙桥现代农业销售分公司销售业务员培训工作的研究为个案进行分析。首先研究了孙桥现代农业销售分公司的背景，并通过其分析了对销售业务员的进行培训的必要性，接着对目前孙桥农业销售分公司业务员培训工作中存在的问题进行了描述，接着对孙桥农业销售分公司业务员培训工作的内容进行了分析。最后针对孙桥农业销售分公司业务员培训工作中的困难提出了对策与建议。

职工培训是人力资源管理与开发的组成部分和关键职能,企业要生存和发展，必须重视职工培训。随着科学技术的进步、职工个人的发展以及企业发展的需要，职工培训越来越重要；由于传统和计划经济体制的影响，一些企业对该工作存在诸多误区：成本能省则省、效益好时不需培训、效益差时无钱培训、高管人员不需培训等。因此要从观念、内容、方式以及授课者的选择等方面创新职工培训工作。只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地。因此研究和探讨企业职工教育培训工作也是本文的意义所在。

关键词：销售岗位 培训 管理