人员推销在工行理财产品销售中的作用

[摘 要] 工行的理财产品以个人理财为主，即理财专家根据客户的资产状况、预期目标和风险偏好程度，以实现个人资产的保值增值。理财产品具有多样性及专业性等特点，一般情况下客户对理财产品的认识远远不及工行的专业理财人员，会出现客户被解说之后还会出现不太明白的情况，所以人员推销对市场及客户群的需求而言很有必要。本文通过对人员推销和工行理财产品进行的深入探讨，进一步增加人员推销对工行理财产品重要作用的认识。

 [关键词] 理财产品 人员推销 沟通

目录

一、工行理财产品概述 1

二、人员推销在理财产品销售中的作用 2

1、人员推销简述 2

2、人员推销在理财产品销售中的必要性和作用 3

3、人员推销在理财产品中的重要性 3

三、人员推销在理财产品销售中的不足之处 4

1、人员推销在营销活动中的出现的问题 4

2、人员推销的不足之处 5

四、加强人员推销在理财产品销售中的作用 5

1、加强理财产品学习与理解 6

2、加强推销人员素质培训 6

3、建立与客户良好的双向沟通 6

4、引导客户的理财观念 7

5、培养客户的主动理财意识 7

参考文献 7