90后大学生网络消费行为与营销对策研究

摘要

随着我国网民数量的持续上升，国民主要消费途径和方式都是网络购物。“90后”大学生也成为网上购物会员的主轴。本文分析了“90后”大学生网络消费行为的特点，如结构多样化，但具有一定的倾向性、阶段性消费需求、消费频率高、但大多是少量商品等，其发展因素主要包括文化因素、社会因素、社会因素等，个人因素与心理因素。

在营销策略方面，本文建议网络企业开发符合消费者需求和愿望的产品，建立良好的营销方式与消费者沟通。

关键词：“90后”大学生；网络消费；营销策略

目录

第1章 绪论1

第2章 90后大学生网络消费行为特点分析2

2.1消费结构呈多元化,但具备一定倾向性2

2.2消费者需求是分阶段的2

2.3高消费频率但多为小商品2

第3章 影响90后网络消费者行为的因素3

3.1文化因素3

3.2社会因素3

3.3个人因素3

3.4心理因素5

第4章 对电商制定相关营销策略的建议6

4.1产品开发满足消费者的需求和愿望6

4.2制定消费者能够承受的成本定价6

4.3方便的销售渠道6

4.4与消费者沟通良好的营销方式7

第5章 结语8

参考文献9