动因体育网球课程营销策略分析

中文摘要

在教育行业竞争逐渐激烈的背景下，教育培训行业已经逐步发展成直接把市场目标定位于特定的消费群体，满足符合消费群体的教育需求。动因体育也逐渐发展出不同于其他机构的差异性营销策略，而对于如何制定营销策略来获得更高的社会效益和经济效益，是目前动因体育网球培训机构的高管们思考的重要问题。本文通过对动因体育网球课程为研究对象，其次对动因体育的网球课程营销现状与动因体育的SWOT进行研究，最后找出存在的营销问题进而提出合理化的建议。通过本文的研究可以为动因体育在市场营销策略方面提供借鉴，也可以为国内的一些体育培训机构提供帮助与借鉴。

关键词：营销策略  动因体育  网球课程

目录

引言1

一、 动因体育概况1

二、 动因体育网球课程营销现状1

（一） 目标市场1

（二） 市场定位1

（三） 产品策略2

（四） 价格策略2

（五） 渠道策略3

（六） 促销策略3

三、 动因体育SWOT分析4

（一） 优势分析4

（二） 劣势分析4

（三） 机会分析4

（四） 威胁分析4

四、 动因体育网球课程营销策略存在的问题5

（一） 品牌影响力较弱5

（二） 课程定价偏高5

（三） 渠道投入量大，场馆选址较差5

（四） 课后服务流程繁琐6

五、 改进动因体育网球课程营销策略的建议6

（一） 加强品牌建设6

（二） 调整费用，降低成本6

（三） 建立良好渠道，多维度选取场地7

（四） 优化服务流程8

六、 结论8

参考文献9