北大仓君妃酒营销策略研究

中文摘要

市场营的的,销策略的的,是企业的的,以顾客的的,需要为的的,出发点的的,，根据的的,经验获的的,得顾客的的,需求量的的,以及购的的,买力的的的,信息，的的,有计划的的,地组织的的,各项经的的,营活动的的,，通过的的,相互协的的,调一致的的,的产品的的,策略、的的,价格策的的,略、渠的的,道策略的的,和促销的的,策略，的的,为顾客的的,提供满的的,意的商的的,品和服的的,务而实的的,现企业的的,目标的的的,过程。的的,长期以的的,来，作的的,为地方的的,标志品的的,牌的北的的,大仓君的的,妃酒主的的,要开发的的,齐齐哈的的,尔地区的的,市场，的的,在齐齐的的,哈尔地的的,区占有的的,率超过的的,60%的的,。但是在其他省市的销量一直不高。其他地区消费者缺乏对北大仓君妃酒的认知和认可，北大仓君妃酒需要在国内其他省市开发市场。但是如何制定符合现阶段北大仓君妃酒的营销策略成为关键，本文希望通过对北大仓君妃酒营销环境的分析，找到适合北大仓君妃酒现阶段发展的营销策略。

关键词：北大仓君妃酒  营销环境  SWOT分析  4P战略

目录

引言1

一、 北大仓君妃酒的营销背景及现状分析1

（一） 北大仓君妃酒的历史发展1

（二） 北大仓君妃酒的营销现状1

1． 在齐齐哈尔地区占领市场1

2． 在其他地区市场占有率低1

3． 仅在黑龙江地区促销2

二、 营销策略的理论概述2

（一） 营销策略定义2

（二） 影响营销策略的因素2

1． 宏观因素2

2． 微观因素2

（三） 营销策略的制定原则3

1． 战略性原则3

2． 信息性原则3

3． 系统性原则3

4． 权变性原则3

5． 可行性原则4

三、 北大仓君妃酒营销环境分析4

（一） 宏观环境分析4

1． 人文环境4

2． 经济环境4

3． 自然环境4

4． 政治法律环境4

5． 消费习俗5

（二） 微观环境分析5

1． 供应商5

2． 营销中间商5

3． 顾客5

4． 竞争者5

四、 北大仓君妃酒营销SWOT分析5

（一） 优势（Strengths）分析5

（二） 劣势（Weaknesses）分析6

（三） 机会（Opportunites）分析6

（四） 威胁（Threats）分析6

（五） SWOT分析6

五、 基于4P营销战略探讨北大仓君妃酒发展营销策略7

（一） 产品策略7

（二） 价格策略7

（三） 渠道策略8

（四） 促销策略8

六、 结论8