娃哈哈全国大学生职场营销策略研究

摘要

随着社会的不断进步，消费者的消费价值观的日益提升，快消品行业的竞争不断加剧，各大企业为占领市场的一席之地出台各种应对市场变化的营销策略。现如今该行业的同质化不断加剧，市场跟风现象严重，导致快消品行业很难有突破性的进展，出现了行业经济下滑的局面，娃哈哈作为快消品行业的领头羊也难逃此现状，为此娃哈哈推出了一系列营销策略，其中效果最显著的便是全国大学生职场营销大赛的实施，为娃哈哈在诸多竞争多手中博得竞争优势起到了重要意义。

范文旨在对娃哈哈高校大学生职场营销大赛进行深入的研究，采用案例分析法、文献研究法及实践演练法，以环境分析法、SWOT分析、4P策略等理论为支撑，对娃哈哈集团全国大学生职场营销策略现状进行了系统的分析，然后结合理论和分析指出其营销策略中存在的问题，最后就娃哈哈职场营销大赛中存在的问题给出合理的解决方案。

关键词：职场营销；策略研究；促销活动

目录

一、 绪论1

（一） 范文研究的目的和意义1

（二） 范文研究的内容和方法1

（三） 营销策略理论综述2

（四） 娃哈哈大学生职场营销概况2

二、 娃哈哈大学生职场营销策略现状3

（一） 大学生职场营销产品策略3

（二） 大学生职场营销价格策略3

（三） 大学生职场促销策略4

三、 娃哈哈大学生职场营销策略中存在的问题5

（一） 缺乏创新及有竞争力的产品5

（二） 缺乏统一及明确的定价6

（三） 缺乏系统的有针对性的促销7

四、 娃哈哈大学生职场营销策略对策7

（一） 开拓创新，研发有竞争力的产品7

（二） 明确统一，提供无差别性的价格8

（三） 系统规划，开展高效的促销活动9

五、 结论9

参考文献11