XCLW48186 中国银行凉山分行信用卡业务营销策略分析 (字数:11387)中文摘要目前国内的信用卡市场的竞争非常激烈,而且大部分的人都办了信用卡,信用卡的市场逐渐饱和,整体的增速相对之前也降低了。随着移动互联网普及率的提升和信息技术的发展,互联网金融企业如雨后春笋,迅速发展,给银行的信用卡业务带来了挑战,尤..
XCLW48186 中国银行凉山分行信用卡业务营销策略分析 (字数:11387) 中文摘要 目前国内的信用卡市场的竞争非常激烈,而且大部分的人都办了信用卡,信用卡的市场逐渐饱和,整体的增速相对之前也降低了。随着移动互联网普及率的提升和信息技术的发展,互联网金融企业如雨后春笋,迅速发展,给银行的信用卡业务带来了挑战,尤其是支付宝,以及京东白条。如何抵御、减少互联网金融带来的冲击,以及业内的竞争,这是每个银行的信用卡部门需要面对和亟待解决的任务。 凉山分行在多年的经营中,建立了自己的营销体系,制定了相关的营销策略,并通过培养出来的营销人员进行营销活动。另外随着中国银行的发展,现在即可通过APP申请,或者智能柜台自助申请,简便的办卡流程极大方便了消费者的办理。中国银行凉山分行在极力推广手机银行,线上的营销渠道在逐渐优化,但是由于营销策略的滞后和激烈的市场竞争,制约了凉山分行的发展,特别是产品缺乏竞争力,营销渠道单一的问题。建立适合凉山州本土的产品组合,规划合适的目标客户的促销方案,优化营销渠道和落实激励政策,这些问题都需要解决。本文通过分析中国银行凉山银行的背景和环境,和中国银行凉山分行信用卡业务的基本情况,依据市场营销理论,从4P理论的四个要素入手,应用相关的分析方法透彻地阐述在竞争环境中体现的优势、劣势,结合STP分析找到合适的市场定位,并提出针对性的优化策略。 关键词:信用卡;SWOT分析;STP分析 目 录 一、前言4 (一)选题背景及意义4 (二)相关文献4 (三)研究思路和研究方法5 二、相关概念及市场营销理论5 (一)概念5 (二)相关营销理论6 (三)相关分析方法7 三、中国银行凉山分行信用卡业务现状及问题8 (一)中国银行凉山分行信用卡业务发展现状8 (二)中国银行凉山分行信用卡业务存在的问题8 四、中国银行凉山分行信用卡业务分析9 (一)中国银行凉山分行信用卡业务SWOT分析9 (二)中国银行凉山分行信用卡业务STP分析10 五、中国银行凉山分行信用卡业务营销策略11 (一)产品优化策略11 (二)定价策略11 (三)渠道策略12 (四)促销策略12 (五)互联网金融冲击的应对策略13 结论13 参考文献14
|
上一篇:小米公司的品牌延伸策略研究 | 下一篇:娃哈哈全国大学生职场营销策略研究 |
点击查看关于 的相关论文题目 | 2022-04-23 16:15:28【返回顶部】 |