电商行业节日营销策略探讨

摘要

随着互联网的飞速发展和经济全球化进程的加快，电子商务作为一种新兴的营销方式得到了蓬勃发展，在世界范围内掀起了一股电子商务的浪潮。在我国，电子商务企业蓬勃发展，但竞争日趋激烈。节日营销具有集中性、突发性、异常性和规模性的特点，网络购物的便利性和不受地域限制，节日营销的特点具有放大效应，因此电子商务企业将节日视为销售的最佳时机。但对于如何开展好节日销售活动，国内电子商务企业仍处于摸索阶段。

在分析电子商务节日营销相关理论的基础上，简单分析了国内各家电子商务企业节日营销策略的现状，在对其研究和消费者感知与营销效果定性实证研究之后，本文对当前国内电子商务企业进行了分析提出节庆营销存在的问题及具体对策:第一，注重节庆营销活动的创新和进步，第二，根据节日文化内涵，结合商业理念和企业文化，开展有针对性的营销活动；第三，整合资源，营造节日氛围，相互影响动态营销创造良好的购物体验:第四，实现真实产品的真实价格，提高服务质量；最后，注重把握营销活动的节奏，扩大节日营销的影响，延续营销效果，创造长期效益。

关键词：营销策略；电子商务；节日营销

目录

绪论…………………………………………………………………………………4

一、研究背景、内容以及意义……………………………………………………5

(一)研究的背景………………………………………………………………5

(二)研究的价值和意义………………………………………………………5

二、传统营销和电商营销的相关理论………………………………………5

(一)传统的营销理论…………………………………………………………5

(二)传统的节日营销…………………………………………………………6

(三)电子商务的节日营销……………………………………………………6

三、电子商务的节日营销的现状…………………………………………………7

(一)目前电子商务的行业现状………………………………………………7

(二)电子商务的节日类型……………………………………………………8

四、国内各大电子商务公司的节日营销分析……………………………………8

(一)各大电商公司节日营销的现状…………………………………………8

(二)电商节日营销分析………………………………………………………9

五、电商节日营销对策以及建议……………………………………………10

(一)具有创新和创意…………………………………………………………10

(二)防止盲目造节，注重节日内涵…………………………………………10

(三)物美价廉，优质服务……………………………………………………10

六、结论……………………………………………………………………………11