网易考拉海购网络营销策略研究

XCLW50393  网易考拉海购网络营销策略研究  (字数：13810)

中文摘要

网易考拉海购通过自己独特的自营方式和其网易公司的媒体宣传优势，从众多海淘平台中脱引而出，逐渐成为消费者海淘的新宠。网易公司投入了大量的资源到网易考拉平台，才有今天发展快速的以经营跨境业务的网易考拉海购平台，网易考拉平台有其独特的经营理念，它采用自营的模式，网易考拉平台的采购部门从产品的原产地直采高质量并且适合中国消费者的商品，这样有效的减少了假货的出现，不仅保障了消费者所需求的高品质的产品，而且通过减少中间环节来减少成本，专业团队从原产地直接将产品运输回国内并将产品储存在各区的保税仓库。对于网易考拉的迅猛发展，本文运用市场营销理论，结合网易考拉海购的实际情况，对网易考拉海购的网络营销策略进行研究，讨论其营销的优势和劣势，并对其网络营销过程中出现的问题提出合理的建议。

关键词： 网易考拉；海购；网络营销 

目录

引言1

一、网易考拉海购概况1

二、网易考拉网络营销现状1

（一）多品类优质产品2

（二）低价格销售策略2

（三）自营直采渠道策略3

（四）多手段促销3

三、网易考拉海购SWOT营销分析4

（一）优势分析4

（二）劣势分析4

（三）威胁分析5

（四）机会分析6

四、网易考拉网络营销问题7

（一）网络平台客户服务质量不佳7

（二）平台的黑卡会员制存在缺陷7

（三）网络宣传力度不足7

（四）购物平台的功能和模块仍需完善8

五、网易考拉网络营销问题解决对策9

（一）提升网络客服质量9

（二）优化网络黑卡会员制9

（三）加大互联网宣传力度10

（四）合理设计购物平台功能和模块10

结论11

参考文献12