兰博基尼汽车在华的发展策略研究

摘要

自2010年，受国际金融动荡局势的影响，欧美等传统超豪华汽车市场也受到很大的冲击，市场情况不容乐观，并进入衰落时期，然而超豪华汽车在中国市场却备受欢迎，销量大增。预计到2016年，几大超豪华汽车，比如法拉利、玛莎拉蒂和兰博基尼等品牌在华的销量或许将达到每年近万台。中国经济的持续稳定发展，给国外超豪华汽车创造了优越的成长环境，包括国内豪华汽车的消费市场也在逐渐成熟，并且业绩逐年上涨，竞争也越来越激烈，所有的豪华汽车品牌也必须根据中国国情作出销售调整策略，寻找新的营销方案。

作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线，纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主。

本文从兰博基尼这一品牌和发展历程出发，对兰博基尼的现状和营销策略进行了详细分析，得出以体验活动为中心，提高产品征服力，增强客户购买欲望和品牌满意度的在华策略和建议，希望能对跑车在华的发展提供帮助。

关键词：兰博基尼；营销；发展策略

目录

摘要 I

目录 I

第1章 相关理论概述 3

1.1兰博基尼品牌简介 3

1.2兰博基尼的发展历程 3

第2章 兰博基尼的现状分析 4

2.1兰博基尼的现状 4

2.2影响兰博基尼在华销售的因素 4

2.2.1宏观层面 4

2.2.2质量和研发问题 5

第3章  兰博基尼营销策略分析 6

3.1 SWOT分析 6

3.1.1竞争优势（strength） 6

3.1.2竞争劣势（weakness） 6

3.1.3机会(opportunity) 6

3.1.4威胁（threat） 6

3.2品牌策略 6

3.3价格策略 7

第4章  兰博基尼在中国的发展策略研究 8

4.1加强产品功能，细分市场车型 8

4.2建设品质经销网点，铺设市场渠道 8

4.3引导消费理念，增强客户体验 9

4.3.1在官网中驾驶兰博基尼 9

4.3.2激情赛道体验 10

4.3.3赞助体育赛事点燃运动激情 10

参考文献 12

致谢 13