加油站非油品商品销售策略分析

摘要

进入21世纪，我国成品油市场已经形成老牌国字号企业、国外石油巨头和民营企业三分天下的格局，加油站这个油品零售终端的竞争日益激烈，加油站的油品销售已进入了微利时代。目前，非油品业务已经从加油站可有可无的服务项目，成为了国内加油站新的利润增长点，大力发展非油品业务已是国内加油站大势所趋。本文以加油站非油品商品销售为研究对象，分析中石化平阳县分公司加油站非油品业务发展存在的问题，并且阐述其具体的解决对策，希望促进加油站非油品的销售。

关键词　加油站；非油品业务；SWOT分析；销售策略；

目录

摘要 I

引言 1

一、中石化平阳县分公司加油站非油品业务现状 2

（一）中石化平阳县分公司加油站非油品业务现状 2

（二）加油站非油品业务SWOT分析 3

1、机遇分析 3

2、优势分析 3

3、威胁分析 4

4、劣势分析 4

二、中石化平阳县分公司加油站非油品业务发展存在的问题 6

（一）非油品业务发展模式单一 6

（二）加油站便利店发展不均衡 6

（三）加油站便利店入店消费率低 7

（四）油站便利店盈利能力差 7

三、中石化平阳县分公司加油站非油品业务营销对策 8

（一）制定可行的市场营销策略 8

1、打造特色鲜明功能优化的便利超市 8

2、灵活的市场营销手段 8

（二）建立专业化的非油品营销队伍 9

1、加油站非油品业务的独立运作 9

2、明晰非油品业务的岗位职责 9

（三）制定非油品业务的品牌策略 9

1、合作经营策略 10

2、业务互动策略 10

3、提升服务品质策略 10

四、结论 11

参考文献 12

致谢 13