论中小企业在营销管理中的问题及对策

摘要

中小企业在我国社会主义市场经济的发展中占有举足轻重的地位。做好市场营销对中小企业至关重要，只有加强中小企业的市场营销建设才能使其在激烈的市场竞争中得到生存和发展。但是目前虽然许多企业把营销管理提到了重要地位,但仍有一些企业还停留在只管市场和客户的初级营销管理阶段,科学的营销管理手段还相对欠缺,在营销管理观念、市场调研、营销手段、营销计划的制定等方面还处于完善阶段，这都导致中小企业不能很好的适应市场经济的发展。因此，中小企业只有针对市场营销中出现的问题提出对策加强建设，才能提高我国中小企业的市场营销能力，使得企业可持续发展。本文通过分析我国中小企业在营销管理方面存在的问题，提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销管理的具体对策，希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。

关键词：中小企业；市场营销；问题；对策 

目录

摘要 I

目录 I

一、营销管理的理论综述 1

（一）营销管理的内涵 1

（二）营销管理的必要性 1

1、营销管理能使组织发挥正常功能 1

2、营销管理对实现企业目标意义深远 1

二、当前中小企业营销管理中存在的问题 3

（一）营销的观念落后 3

（二）缺乏深入的市场调研 3

（三）没有科学严密的营销计划 3

（四）营销手段落后缺乏创造性 4

（五）营销管理和销售人才的缺乏 4

（六）商品结构简单没有品牌竞争力 4

（七）网络营销发展不完善 5

三、案例分析 6

（一）某企业背景简述 6

（二）该企业营销管理的现状 6

1、职位设置 6

2、营销管理制度： 6

3、营销运营模式 6

4、市场竞争地位 6

5、营销专业水平 6

（三）该企业营销管理中存在的问题 6

1、淡季销售处于两难境地 6

2、销售缺乏增长后劲 7

3、缺乏有效的销售模式 7

4、没有解决好短期利益和长远发展的协调关系 7

5、对费用和投资没有正确的认知 7

6、决策和管理过于依赖经验 7

（四）该企业营销管理存在问题改善对策 7

1、在营销策略方面 7

2、在营销组织体系上 8

3、在分销管理方面 8

4、在人员管理方面 8

5、在销售推广方面 8

四、适合我国中小企业营销管理的主要对策 9

（一）转变营销管理观念 9

（二）重视中小企业财务预算控制 9

（三）完善与市场营销相适应的监督制度 9

（四）严格执行岗位准入制度，重视加强对现有营销人员的后续教育培训 10

（五）及时分析、总结市场机遇 10

五、总结 12

参考文献 13