“互联网+”背景下DY艺术教育机构营销策略研究

摘要

随着互联网技术的应用和普及，网络经济逐渐成为一种新的经济形态，在互联网技术的帮助下，各行各业都创造出了更多的创新方式和创新产品。线上教育顺应时代潮流，逐渐走进人们的学习和生活，一些大型教育机构与互联网公司，纷纷加入到“互联网+教育”的浪潮中。在互联网环境下，教育培训行业的营销策略存在哪些问题，如何进行营销策略的创新就显得非常重要。本文选择的研究对象DY艺术教育机构就是一家“互联网+”教育培训机构。范文在参考相关文献的基础上，结合营销组合理论，认为DY艺术教育机构目前存在产品不完善、定价较高、促销手段较少等问题。范文针对这些问题提出了要建立并完善O2O教育平台、通过动画技术提升课程体验的产品策略，采用市场渗透定价法与折扣定价法的定价策略，增加互联网推广渠道以及利用大数据技术、社交软件的合作进行精准广告投放的促销策略。进而适应“互联网+”时代的发展。

关键词　“互联网+”；“互联网+教育”；教育培训机构；营销策略

目    录

摘要 I

引言 1

一、 研究概述 2

（一）研究意义 2

（二）研究方法 2

（三）研究思路 2

二、相关理论及文献综述 4

（一）“互联网+”背景 4

（二）相关基础理论 4

（三）相关研究现状 5

三、DY艺术教育机构外部营销环境分析 8

（一）校外培训机构行业发展情况 8

1.市场竞争烈 8

2.市场空间巨大 8

3. 互联网+教育成为新的增长点 8

（二）DY艺术教育机构宏观环境分析 8

1. 相关政治环境分析 8

2. 经济环境 9

3. 艺术教育培训机构行业环境分析 10

四、DY艺术教育机构现状分析 12

（一）DY艺术教育机构概况 12

（二）DY艺术教育机构营销策略分析 12

1.多产品营销策略 12

2.定价策略 13

3.渠道策略 13

4.促销策略 13

（三）DY艺术教育机构营销策略存在问题与原因分析 14

1.DY艺术营销策略存在的问题 14

1.1在线教育平台产品策略问题 14

1.2价格问题 14

1.3促销手段较少 14

2.营销问题成因分析 15

五、营销策略制定 16

（一）“互联网+”背景下教育产品策略 16

1.1 完善O2O教育平台 16

（二）适当的定价策略 17

1.利用市场渗透定价法 17

2.利用折扣定价 17

（三）渠道策略 17

1.百度SEM渠道 17

2.微信营销渠道 17

3.云课堂 18

（四）促销策略 18

1.大数据+精准广告 18

2.社交+本地化广告 18

（五）艺术教育培训行业营销策略制定 18

1.少儿艺术教育培训行业存在机遇与问题 18

2.少儿艺术教育培训行业的营销策略 19

六、结论 20

参考文献 21

致谢 22