互联网+时代汽车品牌的价值营销策略研究--以吉利为例

摘  要

随着经济日益的发展，而自然环境也随着社会的发展而急剧恶化。国家也为此出台了一系列政策鼓励绿色环保出行，并积极扶持新能源汽车产业的健康发展。2014年新能源电动车行业面临新的发展机遇，呈现出井喷式增长态势，越来越多的汽车品牌加大了对新能源电动车的投入研发，消费者也愈发关注电动车行业。吉利作为新能源电动车领域的代表品牌，成立35年，但销售成交额和市场占有率却遥遥领先于其他百年汽车品牌.在互联网+汽车时代，吉利在没有广告投放和市场公关的营销环境下，如何通过品牌的价值营销，打破已有的传统汽油车品牌营销模式，迅速在全球汽车市场站稳脚跟，赢得消费者良好口碑等都成为本文的研究问题。

本文因此选取吉利新能源汽车为个案研究对象，以品牌的价值营销为理论研究基础，通过实践经历从中获取的一手研究资料，通过个案分析法、文献研究法、观察法来研究，研究发现吉利新能源汽车通过产品拉力价值策略、品牌拉力价值策略以及渠道终端推力价值策略三个价值维度共同驱动品牌的价值营销。同时在研究过程中也发现了吉利品牌目前存在的营销问题并针对弊端提出了相应的营销建议，以期为国内车企的品牌营销提供有价值的参考内容。 

关键词：价值营销  品牌策略  吉利   新能源

 

目  录

摘  要............................................................I

目  录.......................................................... II

第一章 绪论..................................................... 2

1.1研究背景及意义.............................................. 2

   1.1.1研究背景................................................ 2

   1.1.2研究意义................................................ 3

1.2研究方法及思路.............................................. 4

   1.1.2研究方法................................................ 4

   1.1.2研究思路................................................ 4

1.3研究创新.................................................... 5

1.4文献综述.....................................................5

   1.4.1基于消费者为主体的客户价值营销理论研究..................6

      1.4.1.1国外客户价值营销理论研究...........................6

      1.4.1.2国内客户价值营销理论研究...........................8

   1.4.2基于企业为主体的企业价值营销理研究......................8

      1.4.2.1 国外价值营销理论研究..............................9      1.4.2.2 国内价值营销理论研究综述.......................... 9

第二章 互联网+时代吉利的价值营销主张........................10

2.1互联网汽车产业的兴起........................................10

2.2吉利的崛起..................................................11

2.2.1稳靠国家新能源汽车政策的大力扶持和推动起...............12

2.2.2深厚的汽车粉丝文化及消费者环保意识的增强起.............13   2.2.2.1消费者环保意识的增强...............................13  

2.2.2.2汽车消费文化的转变.................................14 

2.3吉利在中国的发展现状........................................14

2.4吉利的价值营销主张..........................................15

第三章 吉利的产品拉力价值策略分析...........................17

3.1高端产品定位策略........................................... 17

3.2全球统一定价策略........................................... 18

3.3多品类产品组合策略......................................... 19

第四章 吉利的品牌拉力价值策略分析...........................21

4.1互动体验营销策略............................................21

4.1.1线下体验打造品牌创新价值略.............................21

4.1.2线上平台塑造品牌互动价值...............................22

 4.1.3公益营销传播品牌优质形象价值值.........................23

4.2粉丝口碑传播策略........................................... 23

第五章 吉利的渠道终端推力价值策略分析......................26

5.1直营式渠道形象策略.......................................... 26

5.2专业化终端服务策略.......................................... 27

第六章 吉利品牌价值营销存在的问题和建议....................29

6.1存在的问题.................................................. 29

6.2营销建议.................................................... 30

结语............................................................ 32

参考文献........................................................33