吉利汽车的品牌营销策略研究

XCLW22128  吉利汽车的品牌营销策略研究  (字数：13956)

摘要

我国经济持续快速发展，随之来的则是我国汽车产业的不断进步。在2016年时，我国共生产汽车2811.9万辆，销售汽车2802.8万辆，与2015年相比，生产量增长了14.5%，销售量增长了13.7%。但是，尽管一系列的数据表明我国汽车行业的繁荣程度，我国国产品牌所在份额却不过，长期以来，国产品牌始终落后于国外品牌，这一情况的存在一直阻碍了我国汽车自主品牌的发展。以此为研究背景，本文以吉利汽车作为研究对象，针对品牌营销方面给出相关的研究。在越来越激烈的国内汽车市场中，吉利汽车果断实行品牌转型升级战略。但是，一系列的新问题也随着新品牌的诞生而出现，不足之处显而易见。本文通过深入分析吉利汽车品牌营销战略，找到其存在的问题，并给出了具有针对性的策略，为吉利汽车的发展提供良好的借鉴。

关键词  品牌营销；吉利汽车

目    录

摘要 I

目    录 II

前言 1

一、相关理论概述 2

（一）品牌营销的相关理论简述 2

1.品牌营销概述 2

2.品牌营销策略 2

（二）汽车品牌营销的相关概述 2

1.汽车市场是适用于品牌营销的不完全竞争市场 3

2.汽车是适合品牌营销的奢侈商品 3

3.品牌建设对汽车企业来说可控性强 3

4.汽车百年发展史就是品牌百年发展史 4

二、吉利汽车的品牌营销策略现状分析 5

（一）吉利汽车品牌简介 5

1.吉利汽车概况 5

2.吉利汽车经营现状 5

3.吉利品牌战略回顾 5

（二）吉利汽车现有的品牌营销策略分析 6

1.三大子品牌统一为一个吉利品牌 6

2.销售渠道整合与整顿 8

3.利用多种促销方式进行品牌传播 9

三、吉利汽车品牌营销策略存在的问题 11

（一）新产品平台存在技术问题 11

1.技术基础薄弱 11

2.平台用户多不利于产品多样化 11

（二）新车品质的问题 11

1.产品同质化严重 12

2.新车创新性不大 12

（三）走“价值路线”的难点 12

1.“低档、低价”形象难以改变 12

2.缺少技术支持 13

（四）渠道整合路上存在的问题 13

1.渠道内部存在品牌内耗现象 13

2.渠道门槛降低难以保证经销商的质量 13

（五）吉利母品牌的知名度较低 14

四、吉利汽车品牌营销策略的相关建议 15

（一）不同车型培养相应的代表品牌 15

（二）以汽车品质为基础进行差别定价 16

（三）统一渠道管理规范和严格考核经销商 16

1.整合渠道，集中管理 16

2.严格考核经销商 16

（四）品牌传播突出吉利母品牌的理念 17

1.新广告方案 17

2.公关活动 17

3.终端展示 17

（五）提高产品品质，进行品牌维护 18

五、结束语 19

参考文献 20