XN电子科技企业市场营销存在的问题及对策研究

摘要

随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，我国的经济水平也得到了进一步的发展。而随着我国计划经济转向市场经济的过程中，市场营销这一概念也已经进入人们的视野，成为企业发展建设和经营收入中不可忽视的一项工作。不管是对于大型的企业来说，还是对于中小型企业来说，市场营销与企业的发展情况息息相关，只有重视企业在市场营销中存在的问题，并且针对问题提出有针对性的建议，才能够有效为企业的进一步发展和经营提供帮助。因此，本篇范文以鑫牛电子科技企业为例，从市场营销的定义和基本流程入手，通过对中小企业的市场营销状况进行分析，明确中小企业市场营销存在的问题，对中小企业营销环境进行分析，进而为中小企业的市场营销提出有效策略，实现企业的进一步发展。

关键词　中小企业；营销策略；营销环境；市场营销

目    录

摘要 I

一、市场营销理论基础 1

（一）市场营销的定义 1

（二）市场营销的基本流程 1

1.市场机会分析与市场细分 1

2.目标市场的选择与市场定位 1

3.售后服务与信息反馈 1

二、中小企业市场营销现状分析—以鑫牛电子科技企业为例 2

（一）企业概况 2

（二）企业市场营销状况 2

1.积分营销 2

2.联合营销 3

3.折价营销 3

三、中小企业市场营销存在的问题和原因分析—以鑫牛电子科技企业为例 5

（一）中小企业市场营销存在的问题 5

1.网络营销涉及较少 5

2.营销策略效果不佳 5

3.营销活动不丰富 5

4.营销手段不丰富 6

5.资金和市场知名度低，对渠道控制较松散 6

（二）中小企业市场营销问题的原因分析—以鑫牛电子科技企业为例 6

1.企业营销观念需进一步提升 7

2.企业未能及时适应不断变化的市场营销环境 7

3.企业营销手段需进一步丰富 7

4.公司需进一步加强网络营销特色 8

5.企业资金投入不足 8

四、中小企业营销策略改进—以鑫牛电子科技企业为例 9

（一）重视营销意识的培养 9

（二）建立优秀的营销团队 9

1.营销人员的知识能力培养 9

2.营销人员的技术能力培养 9

3.营销人员的职业素养培养 10

（三）选择适合发展的营销渠道 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13