OTO商业模式的建构研究-中国囍联“超返营销”

摘要

随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密，OTO让电子商务网站进入新的一个阶段。OTO模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪，相比于向本地商家销售广告来说，这种模式的利润要大得多而且方便扩大规模。回顾二十几年来互联网经济的发展，无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，而形成了完整的商业形态。当OTO模式在国外兴起的时候，2011年团购也被引进了中国。它将线下商家的机会跟互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。然而，某些团购网站的欺诈消费者等诚信问题，曾经使OTO模式饱受质疑，整个团购行业重新洗牌。有着“BAT”之称的互联网三大巨头百度、阿里巴巴、腾讯，曾也是纷纷砸重金，高调涉猎OTO商业模式。从IT互联网到传统零售业，OTO模式让各行各业悸动不已。在这种“实体店+网络卖场”、“现场体验+网络展示”的OTO模式，互联网的精髓在于“连接”，百度连接了人与数据，腾讯连接了人与人，阿里巴巴连接了人与商品。而OTO模式的兴起就是在用新的连接方式去取代旧的商业连接。

关键词:互联网+、链接、线上线下、交易、体验

目录

摘要......................................................

引言......................................................

一、OTO商业模式的定义..............................................2

（一）电子商务领域范围内的交易模式.................................2

 1.B2C电子商务的特点和运作模式.....................................2

 2.B2B电子商务的特点和运作模式.....................................3

 3.C2C电子商务的特点和运作模式.....................................6

 4.其他电子商务模式的定义..........................................9

（二）OTO商业模式的定义...........................................11

 1.OTO电子商务的定义..............................................11

 2.OTO电子商务的运作模式..........................................11

二、OTO商业模式的特点及优势.......................................11

（一）OTO商业模式的特点...........................................12

 1.深入把握顾客...................................................12

 2.实现顾问式营销.................................................12

 3.有效测定营销结果...............................................13

 4.服务更贴心.....................................................13

（二）OTO商业模式的优势...........................................13

1.将线下信息线上化，信息就是价值..................................13

2.提供预订的价值..................................................13

3.比线下消费更便宜................................................14

4.有利于实体店宣传自己的商品和服务................................14

6.有利于食品、饮食店铺的外卖业务..................................14

7.有利于商品促销、新品信息的广泛传播..............................14

8.有利于消费者搜索自己需要的商品..................................14

三、中国囍联“超返营销”的OTO商业模式的建构......................14

（一）中国囍联“超返营销”的优势..................................14

1.囍联营销的诞生..................................................14

2.囍联营销的五大理论依据..........................................15

3.囍联营销的基础和核心价值........................................16

4.“超返”是怎么实现的............................................17

5.囍联营销平台和其他平台的优势和区别.............................18

（二）中国囍联“超返营销”的劣势.................................19

1.商家入驻量，决定客流量.........................................19

2.如何打开吸粉局面...............................................19

3.无法保障，没有消费就没有乐享...................................19

参考文献................................................20

致谢.............................................................21