关于吉利汽车博瑞车型微信营销策略研究

摘要

微信于2011年1月21日推出，截至到目前微信用户突破4.6亿，占据移动互联网的80%的流量入口来源。应用正在成为人们获取资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代，抢占用户的手机桌面，就是未来的主流。传统互联网抢占渠道是通过企业网站，移动互联网时代，需要的就是基于温馨的手机网站，也就是手机版本的WEBAPP.

针对汽车行业竞争激烈，自媒体广告宣传成本高，潜客、保客用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，吉利汽车也同样存在该问题，为了能提升吉利汽车的品牌知名度，同时也希望吉利品牌汽车销量在汽车行业领先，也希望能采用微信的网络营销模式，通过微信宣传、活动发布、广告推送等一系列微信手段，最终为公司提升销售量。

吉利汽车博瑞车型于2015年4月9日正式发布上市，同时该车型也是国家级接待车辆，同时也跟国家游泳队合作的一款战略性车型，为了提高博瑞车型的知名度，在终端中提高销量，经公司领导研究决定，希望乘着互联网微信营销的手段进行另一渠道的线上营销。

关键词　吉利汽车行业、微信的网络营销模式、微信宣传、活动发布、广告推送、提高销售量、博瑞车型、知名度、线上营销

目录

摘要 I

引言（此章可以不设） 1

一、 什么是微信营销 2

（一）什么是微信营销 2

(二)微信营销优势 3

1、优势 3

2.微信营销达到效果 3

3.微信缺点 4

(三)微信策略 4

（四）微信人群分析 5

二、吉利汽车微信营销优势 7

（一）吉利汽车保客分析 7

1、吉利汽车保客总体介绍 7

2.博瑞车型保客介绍 7

3.博瑞车型销量分析 7

4.博瑞车型重要性 8

(二)吉利微信数分析 9

（三)吉利微信营销优势 10

1、吉利人员分析 10

2、吉利汽车对微信营销的决心 10

三、吉利博瑞车型微信营销方案简介 11

（一）介绍微信公众号—吉利汽车微信门户 11

1、吉利汽车微信公众号介绍 11

(二)模块功能简介 11

四、吉利博瑞车型微信营销具体方案 13

（一）潜客收集 13

１．展厅客户微信扫描 13

２．团购、车展潜客收集 13

（二）博瑞车型展示 14

１、博瑞车型展示 14

２、博瑞360度车型展示 15

（三）微商城 16

１、意向客户车型登记 16

2、客户下单功能 16

（四）系统对接 21

1、与吉利官网做对接 21

2、京东商城、天猫等商城对接 21

（五）博瑞微活动 21

1、刮刮卡 21

2、大转盘 21

３、微信活动推送 21

（六）微应用---预约试驾（保养）、一键导航 21

1、预约试驾功能 21

2、一键导航功能 22

（七）微会员—电子会员卡 22

１、会员注册 22

2、会员积分管理 22

3、会员积分商城兑换 22

五、 吉利博瑞车型微信营销效益 23

（一）、数据量效益： 23

1、 潜客数据的沉淀 23

２、保客数据的沉淀 23

（二）提高终端销售 24

（三）客户满意度提升 24

参考文献 25

致谢 26