关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究

摘要

随着我国房地产行业的迅速发展，房地产行业也逐渐的成为了我国经济发展的支柱产业。随着我国房地产公司数量的增多，房地产行业也面临着严峻的市场竞争。房地产开发商必须以顾客的需求为导向，按照顾客需求以及市场需求等方面为基础开发建设产品，才能促使企业不断进步。为提高房地产企业自身的竞争力，房地产企业如何进行完善的营销管理也就成为了一个摆在房地产企业面前的一个十分重要的问题，这些问题也严重的影响了企业的发展。基于上述，本文的研究以天华建筑有限公司为例，详细的分析了天华建筑有限公司在进行市场营销管理时所存在的问题，并提出了相对应的解决措施。本文的研究对于促进天华建筑有限公司的健康稳定的发展有着积极的意义。

关键词：房地产；营销管理；对策

目录

摘要 I

引言 1

一、天华建筑有限公司简介 2

（一）公司的组织结构 2

（二）客户定位 3

（三）营销状况 3

1.产品策略 3

2.价格策略 3

3.促销策略 4

4.渠道策略 5

（四）产品状况 5

二、天华建筑有限公司内外部环境分析 7

（一）天华建筑有限公司内部环境分析 7

1.企业文化 7

2.公司的人力资源 7

3.公司财务状况和土地储备 7

（二）天华建筑公司外部环境分析 7

（三）天华建筑有限公司的营销管理的STOW分析 8

1.天华建筑有限公司的营销管理的优势分析 8

2.天华建筑有限公司的营销管理的劣势分析 8

3.天华建筑有限公司的营销管理的机会分析 8

4.天华建筑有限公司的营销管理的威胁分析 8

三、天华建筑有限公司营销存在的问题 10

（一）对目标客户缺乏精准推广 10

（二）缺乏市场细分 10

（三）营销推广方式保守 10

（四）天华建筑地产人员素质不高服务意识不强 11

四、改善天华建筑有限公司营销效果的相关措施 12

（一）打造新型营销体系 12

1.拓深天华建筑公司管理层对营销策略创新认识 12

2.融入 STP、4P、4C 和 4R 理论制定营销策略 13

（二）天华建筑公司新营销体系解析 18

结论 20

参考文献 21

致谢 22