企业营销管理中的主要问题及其对策-以Yoho网站为例

摘要

近年来，电子商务发展的客观环境已经趋于成熟，越来越多的企业参与到电子商务中。在激烈的电子商务竞争中，如何能使自己脱颖而出，成为行业的佼佼者，是众多电商所要考虑的问题。Yoho网是一家从媒体向电商的尝试者，到目前已经成为中国最大的流行品牌网络销售平台。Yoho网成功的营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。本文将对Yoho网的营销策略进行研究，分析Yoho网是如何运用营销策略，来实现其在电子商务领域长足稳定的发展。从而给与中小企业好的理论和实践经验。

关键词　YOHO网站；电子商务；营销策略；宏观环境分析

目录

摘要 I

引言 1

一、营销理论概述 2

（一）电子商务营销概念 2

（二）网络环境下的营销理论 2

二、Yoho网的营销现状及存在问题 3

（一）Yoho网的发展现状 3

1. 企业概况 3

2. 主要产品 3

3. 经营业绩 5

（二）Yoho网营销策略组合分析 5

1. 顾客策略 5

2.成本策略 5

3.品牌推广营销策略 5

（三）Yoho网站存在的问题分析 6

1.网站营销策略上问题 6

2.网站建设的问题 6

3.物流配送体系还不够完善 7

三、Yoho网的SWOT分析 8

（一）Yoho网的优势 8

（二）Yoho网的劣势 8

（三）Yoho网的机会 8

（四）Yoho网的威胁 9

四、YOHO网营销策略建议 10

（一）市场定位明确，突出重点 10

（二）完善网站建设，提供便利 10

（三）加强宣传，达成双赢 10

（四）客户服务，双向反馈 10

（五）供应充足，提高质量 11

（六）多种支付系统，保障交易 11

（七）自建物流，减少成本 11

（八）促销活动，回馈顾客 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14