太阳能电池行业消费者行为与企业营销研究

摘要

市场营销是现代企业经营管理中的重要课题，恰当的营销策略对企业的经营具有重要的意义。近年来，随着社会经济的快速发展，人们的收入水平逐年攀升，消费能力也随之不断提高，这一变化不仅为新产品带来了新的发展机遇，同时也对新产品提出了更加严峻的考验。本文以太阳能电池行业的市场营销为研究对象，开篇分析了描述了太阳能电池行业营销策略的重要性，从研究背景、意义出发，铺述了研究的思路和内容。其次分析了太阳能电池行业营销的外部环境具体分析了太阳能电池行业营销的优劣势；最后文章对太阳能电池行业从不同层面进行了细分和市场定位，并且进一步从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面具体分析了太阳能电池行业的营销策略，在此基础上，以期为其他新产品的营销给予建议和借鉴。

关键词　太阳能行业；营销；营销策略

目录

摘要 I

引言 1

第1章 市场营销相关理论 2

1.1目标市场营销理论 2

1.2市场营销理论 2

1.2.1 4P 理论 2

1.2.2 4C 理论 3

1.2.3 4R营销理论 3

第2章 太阳能企业市场营销宏观环境分析 4

2.1中国太阳能产业发展现状 4

2.2太阳能企业竞争能力分析 4

2.2.1行业环境分析 4

2.2.2明确竞争对手 5

第3章 太阳能电池消费者消费心理和消费动机分析 7

3.1太阳能电池消费者的消费动机 7

3.1.1追求健康的动机 7

3.1.2追求便利性的动机 7

3.1.3追逐时尚的动机 7

3.2太阳能电池消费者的消费决策 7

3.2.1刻板心理 7

3.2.2从众心理 8

第4章 太阳能行业电池企业营销策略 10

4.1目标市场的选择 10

4.1.1目标市场应具备的条件 10

4.1.2目标市场的选择 10

4.2产品策略 10

4.3价格策略 11

4.4渠道策略 11

4.5促销策略 12

4.5.1广告策略 12

4.5.2人员推销策略 12

参考文献 14

致谢 15