锐美汽车零部件公司销售费用控制探讨

本文主要介绍锐美汽车零部件公司的销售费用控制研究。首先，通过对锐美汽车零部件公司的概况、锐美汽车零部件公司的销售费用控制状况进行了分析，发现锐美汽车零部件公司销售费用控制的主要问题是:商品包装物损耗过大，销售人员差旅费用过高，营销广告费用过高。其次，分析锐美汽车零部件公司销售费用产生问题的原因。最后，针对锐美汽车零部件公司控制过程上出现的问题，结合所学知识提出要通过多元化选择营销广告方式， 规范企业销售人员合理报销差旅费，构建规范化的商品包装使用制度的方法与对策来解决问题。

关键词:销售费用;差异分析法;绩效考核法；

目  录

摘  要I

1. 前言1

1.1. 研究目的和意义1

1.1.1. 研究目的1

1.1.2. 研究意义1

1.2. 国内外相关研究现状文献综述1

1.2.1. 国外相关研究现状文献综述1

1.2.2. 国内相关研究现状文献综述1

1.2.3. 研究述评1

1.3. 研究内容3

1.4. 研究方法3

2. 锐美汽车零部件公司销售费用控制现状4

2.1. 锐美汽车零部件公司概况4

2.2. 锐美汽车零部件公司销售费用控制现状4

3. 锐美汽车零部件公司销售费用控制存在的问题6

3.1. 营销广告费用过多6

3.2. 销售人员差旅费用过高7

3.3. 商品包装物损耗过大9

4. 锐美汽车零部件公司销售费用控制存在问题的原因11

4.1. 选择营销广告方式不恰当11

4.2. 缺乏完善的报销程序监管12

5. 改善锐美汽车零部件公司销售费用控制问题的对策14

5.1. 多元化选择营销广告方式14

5.2. 规范企业销售人员合理报销差旅费14

5.3. 构建规范化的商品包装使用制度15

结  语17

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