房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着社会经济的不断发展以及人们生活的不断进步，房地产行业已经成为中国国民经济的重要支柱。房地产行业的兴起一方面是因为国家经济发展的需求，另一方面则是广大消费者的生活需求。近些年来房地产行业的营销工作开展地如火如荼，但是由于市场的不断竞争，国家政策的变更，房地产行业的营销活动开始面临非常多的困难。本文主要以A房地产公司为研究对象，分析当前环境下房地产公司的营销策略。文章首先介绍了我国当前的房地产营销背景，然后分析和归纳了国内外学者关于房地产营销的研究成果。接下来就A房地产的营销现状分析出当前面临的营销问题，最后针对性的提出房地产的营销策略。本文的研究一方面可以有效的提高A房地产公司的营销效率，同时也能为其他房地产企业提供营销发展策略。

[关键词]：房地产、市场现状、房地产营销对策。

目       录

1.导论3

1.1选题背景和意义3

1.1.1选题背景3

1.1.2研究意义3

2.1房地产营销理论3

2.1.1营销和房地产营销3

2.1.2市场营销策略组合:4P理论4

2.2房地产公司营销的特点4

3.房地产市场营销现状分析——以A公司为例5

3.1A房地产公司营销现状5

3.2A房地产公司营销环境SWOT分析5

3.2.1优势5

3.2.2劣势6

3.2.3机会6

3.2.4威胁6

4.A房地产公司营销存在的问题7

4.1房地产营销产品和服务有待完善7

4.2客户信息缺乏归集，信息运用力度不足7

4.3营销培训体系不健全7

4.3.1管理基础薄弱，专业人才不足7

4.3.2销培训体系不健全8

5.A房地产公司营销策略8

5.1宣传推广策略8

5.1.1进行营销推广和品牌宣传8

5.1.2营销渠道建设策略8

5.2建立多层分销体系8

5.2.1与传统营销渠道合作9

5.2.2渠道融合互补9

5.3培训监督策略9

5.3.1加强动态监管9

5.3.2严格监督，提升营销人员的专业性9

总结10

文献