奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析(四)

1、受到年轻消费群体热捧

C级、smart、A级都给中国消费者展现了奔驰年轻焕发的一面，而且产品价格也渐渐降低吸引了不少年轻消费者，奔驰品牌的大部分汽车产品正渐渐给人们展现了年轻，时尚，运动的独特风格。

2、汽车产业政策的鼓励

顺应产业变革大势，推动汽车产业发展，今后要做好四大工作：坚持稳中求进；夯实产业技术基础，提升核心竞争力；保证国家战略主导，加快电动化、智能化发展；深化体制机制改革，推进高水平开放合作。

3、中国高收入人群增长，市场消费潜力增大

在中国GDP稳定增长的同时，城镇居民的人均收入也呈现稳定的增长趋势，我国这些年的人均收入增长率一直维持在10%左右，这带动了我国居民购买力的飞跃，豪华车的消费逐渐在高收入群体中流行开来。

（四）威胁分析

1、现有企业竞争强度大，行业内部竞争激烈

从整个世界角度看汽车行业中的奔驰，奔驰所面临的行业竞争非常激烈，例如宝马、奥迪、丰田、本田等汽车企业，这些企业在中国也同样有非常广阔的市场，并且这些企业旗下汽车产品的性能、质量以及售后维修都具有较强的竞争力。

2、其他交通方式普及

由于公交优惠政策的出台，公交网络和地铁轨道网络的完善和优化，再加上低碳环保越来越多地成为消费者们的共识，人们会倾向于选择搭乘公共交通工具出行。

三、奔驰汽车在中国市场的的品牌联合策略分析

（一）奔驰汽车品牌联合的目的

品牌联合在实践中的迅猛发展使得针对这一问题的研究具有了重要的现实意义。自20世纪90年代初，NORRIS和RAO等引入 该研究主题之后，品牌联合的相关研究在学术界受到了越来越多的关注。

奔驰汽车进行品牌联合的目的是：进一步延伸和拓展奔驰的品牌价值、进一步提高品牌知名度；实现优势互补和资源共享；一定程度降低品牌运营成本；更好地满足各类消费群体的需求。其中最关键的是延申和拓展奔驰的品牌价值。对于奔驰这样拥有125年历史的品牌来说，品牌价值是企业和产品的林混，也是消费者认同、支持和追随的关键。

（二）奔驰汽车品牌联合的具体措施

1、品牌连个特别款车型

推出特别款车型在汽车行业已经不是什么新奇的营销手段，日系车许多特别版的小改款就是最好的例子。但是品牌联合推出的特别款车型，市场上还是很难得一见的。随着消费者对品牌的渴望和对个性化产品的需求越来越迫切，仅仅在车辆颜色、外观上进行改变已经无法满足奔驰客户的审美需求。

品牌联合的特别版车型目的是在奔驰本身优雅、尊贵、豪华的基础上融入其他品牌个性化的特点，从而显示出车主独特的品味和卓尔不群的个性。在产品的设计上，主要有三个方向。

第一是与时尚品牌进行联合，中国消费者对欧美时尚界底蕴深厚的高级品牌几乎达到了痴迷的程度。这些品牌往往因其标志性颜色、款式和材质与其他商品区隔开来。对于奔驰来说，可以考虑选择数款女性车主比例较高的车型，与LV等这样的时尚大牌联合推出特别款车型。可以结合两个品牌的logo和标识，车内饰可以沿用LV的风格和材质。

第二是与名人进行品牌联合。在欧美，许多名人以其特立独行的品味和风格受到普遍大众的追捧，这其中包括体育明星和影视界明星，也可以是著名时尚设计师和企业家。这些名人往往代表着一种独特的生活方式，二这种生活方式正式很多消费者所极力模仿得。通过这些名人联合推出特别款车型，不经能够体现奔驰多样化的品牌个性，同时也能喜迎公众的关注。就如此前泵吃推出的“smart科比特别款”车型以及说明了与名人进行品牌联合的巨大商业价值。