“互联网+”对市场营销的影响(二)

三、对策选择：突破不利影响的现实路径

在明晰“互联网+”对市场营销有利影响和不利影响的基础上，最为重要的就是采取一定举措，缓解不利影响，以最大限度激发市场营销活力，促进市场营销的进一步发展。要想缓解“互联网+”对市场营销的不利影响，需要紧扣现实影响的不利方面，多措并举，多管齐下，获得突破不利影响的现实路径和有效对策。恪守标准，是缓解第一问题的基本举措。市场营销模式不管怎么变化，受众群体的需求定位永远是产品的本体属性是不可变化的，其他价值属性都是附属品。因此，要想缓解当前“互联网+”对标准化产品的冲击，必须恪守其基本标准，并且将质量做到最优。例如，在进行手机产品的市场营销时，必须恪守其通信和网络的基本属性定位，任何人购买手机，可能需求不一样，但这一点的要求是共性的，也是必须的。手机市场营销从业人员必须紧密围绕手机信号、手机网络、手机通信功能等能够体现手机本体属性的宣传点，进行产品定位和受众分析，在此基础上开展市场营销。认可多元，是缓解第一问题的重要举措。在恪守基本标准的同时，还要认可产品价值属性的多元化。互联网技术对产业的改变，已经成为大势所趋，是当前阶段无法改变的，只能积极顺应。因此，在进行市场营销时，必须任何产品价值多元化，以最大限度满足不同受众群体的需求。同样以手机为例，除了要恪守通信等基本属性的质量之外，也要关注拍照、音乐、娱乐等其他属性，认真分析人群，仔细了解功能，做好受众定位，有效开展市场营销，帮助不同的买家获得所需，帮助不同的手机产品发挥价值。因此，认可多元，是必须的也是应该的。精准广告，是缓解第二问题的核心举措。互联网自身强大的营销能力，不仅仅出于其对时空的突破，还在于其巨大的人群覆盖度。试想，逐渐成为消费主力的中年群体，以及正在成长的新生代群体，网络已成为这些庞大群体不可或缺的必需品。面对这一情况，必须做到精准广告。例如，在进行汽车的市场营销中，可借助大数据开展分析，借助不同人群浏览的汽车网页，对其进行定制化推送，浏览什么汽车类型，就推送什么汽车类型，做到因人而异，精准广告。革新角色，是缓解第二问题的关键举措。面对“互联网+”对市场营销的影响，作为市场营销从业人员，必须积极转变自身角色定位。具体来讲，至少需要做到两点。一是做好企业和买家的需求分析和困境分析，从此处着手开展营销；二是做好自身角色转型，不再做“苦口婆心”的中间商，要做“沟通桥梁”的搭线人。例如，在进行汽车市场营销中，必须认识到互联网已经连接了企业和买家，中间商的空间变得狭窄，及时进行转型。与此同时，要做好汽车生产商和买家的困境和需求，了解彼此双方都需要什么、有什么沟通困难，再借助“互联网+”，采取有效举措开展市场营销，当前著名的“二手车网”就是典型代表。

四、结论

“互联网+”代表着一种新的经济形态，它指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。“互联网+”计划的目的在于充分发挥互联网的优势，将互联网与传统产业深入融合，以产业升级提升经济生产力，最后实现社会财富的增加。