“互联网+”对市场营销的影响(一)

 “互联网+”对市场营销的影响

显而易见，国家大力发展倡导“互联网+”战略以来，其作为一种全新模式，大大促进了互联网与传统产业的有机融合，很大程度促进了传统产业的积极发展，大批的“互联网+X”模式层出不穷，成效显著。可以说，互联网+的模式对市场经济产生了较大冲击，有好的一面，也有不利的一面，其对市场营销的影响就是如此。在当前形势下，明晰影响的同时，如何采取有效措施规避不利影响，是本文研究的重点。

一、当前互联网发展形势

通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。O2O、p2p、b2p、互联网商务等多种新形态、新模式已不断涌现，各类模式与互联网的有机融合发展有效促的进了互联网的进一步发展。但是，发展的同时诸多方面也呈现出一些不可避免的问题。随着互联网不断发展，为了进一步规范互联网，国家已经积极采取了有效措施，进一步激发了互联网的活力、促进了互联网的正面发展。为了进一步促进互联网与其他产业的结合，2015年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，实施“互联网+”战略。这一战略形态的提出，直接促进了互联网的进一步发展。“互联网+”战略，对于传统产业结构升级有着极大的作用。例如，传统商品线下销售利用互联网上销售，把商品从线下转变为线上销售，发展成为电子商务，有效革新了传统销售模式，提升了销售效率，促进了互联网电子商务的飞速发展，获得了社会效益、经济效益的双赢。可以说，“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。“互联网+”的提出，是顺应产业发展和升级的必然选择。与此同时，社会发展正逐渐步入新常态阶段，党的十九大报告更是鲜明指出了新时代的到来。面对新时代、新形势、新任务，市场经济主导性显著增强，有效促进了市场领域的不断提质升级。根据大数据显示，市场已经发生了很多转变，其中，互联网消费所占市场份额和实体经济市场份额的变化趋向不容忽视。作为影响市场份额变化的重要方式和重要因素，市场营销一直在其中扮演着重要角色。可以说，过去的市场营销是人才的竞争，当今的市场营销却不再仅仅局限于人才的竞争，技术手段成了重要方面，已经不再仅仅依靠“嘴皮子”。市场营销从表面意思来讲，就是以市场份额扩大化为目标，采取多种举措进行营销，力争达成目标，其重要性是不言而喻的。市场营销不仅仅是商品发挥其特定价值属性的重要保障，更是盘活市场活力、增进市场发挥效能的有效途径。面对互联网及“互联网+”的迅猛发展、市场变化及其对市场营销重要性的凸显，有必要促进两者之间的融合，亦或者，探讨两者融合可产生的联动效应。为何如此？通过传统产业的互联网化完成产业升级。互联网通过将开放、平等、互动等网络特性在传统产业的运用，通过大数据的分析与整合，试图理清供求关系，通过改造传统产业的生产方式、产业结构等内容，来增强经济发展动力，提升效益，从而促进国民经济健康有序发展。纵观多数研究，已经证明了“互联网+”对市场营销的有利作用，但是，我们也要注意到“互联网+”对市场营销的不利作用。只有充分明晰利与弊，才可有效采取多种举措，将弊转化为利。因此，要想寻求“互联网+”与市场营销融合的更大发展，必须要明晰“互联网+”对市场营销的重要影响，并在此基础上解决不利影响，这也是本文研究和关注的主旨。

二、“互联网+”对市场营销的影响

纵观市场营销过程，不难发现这样一个现象：市场营销从业人员，在开展这项工作过程中，往往会从一些固有的方式方法出发，寻求打动营销对象的具体策略，这一过程中往往会出现诸多革新之处。在市场营销任务完成之后，会形成一套系统的、带有个人特色的经验体系。总结来讲，这套经验体系就是实现营销目的的重要法宝。“互联网+”对市场营销的影响正是从这一套经验体系开始，仔细分析，“互联网+”对市场营销的影响是多元共存的，既包括有利影响，也包括一定的挑战。市场营销人员会对产品有着自己的判断，同时对销售目标也有着清晰的判断。在这些判断观念之下，其往往会影响市场营销。从生产角度来讲，“互联网+”进一步提升了产品的对比性，让营销群体有了更多的选择，这种情况下，受众群体往往喜欢物美价廉的物品，这就要求生产环节在有效保证生产质量的前提下，提供更高质量并且价格更低的产品。从产品角度来讲，“互联网+”让产品的更新换代格外快，并且显著提升了产品的曝光度，产品的优点、缺点都最大限度暴露在大众视野之下，这种情况之下，某些高质量、功能全、美观高的产品，往往受到受众群体青睐，他们甚至愿意为此付出高价，这就对市场营销产生了重要影响：必须在保证质量的前提下，尽可能增加产品功能和美观程度，以满足受众群体的需要。这些变化和影响，都需要市场营销从业人员经验体系的更新、完善和调整。总体而言，在这种影响下，市场营销变得更为复杂，需要从业人员学习更多知识、掌握更多方法、学会更多技巧。同样，“互联网+”的发展，有效促进了市场营销模式的变革，直接促进了众多物美价廉、功能齐全产品的涌现，全面促进了市场营销的发展。但是，“互联网+”对市场营销也有着不利影响，这点是毋庸置疑的，亦或者说，“互联网+”的出现，给市场营销带来了较大挑战，这些挑战在一定程度上让市场营销发展面临着一些现实困境，阻碍了市场营销的进一步发展。当前“互联网+”对市场营销所带来的挑战主要体现在两个方面。第一，“互联网+”的出现，对标准化产品理念产生了冲击，让受众群体需求更加多元化，间接增加了市场营销的复杂程度。过去传统销售状态下，产品往往具备标准化形态，如牙膏就是洗漱品，并不具有其他产品属性。但是互联网极大革新了理念，让牙膏不仅具备洗漱功能，甚至出现了形态各异的牙膏产品，兼具了摆饰品的属性。这一变化，让标准化产品理念发生变化，产品不再单一固守标准化，而是在此基础上追求多元化，这无形之中增加了市场营销的难度。第二，“互联网+”的出现，对市场营销渠道产生了较大影响，大量的广告投入让企业负担陡增。传统市场营销往往具有固定的营销渠道，但是互联网及“互联网+”的出现，却让营销渠道不再固定。为了争夺市场，扩大营销渠道，不少企业投入了大量互联网广告，这笔支出成为一些企业的负担，影响了市场营销其他方式的开展。因此，互联网直接改变了企业营销方式，让企业与客户直接对接，大幅度降低了中间商的影响。