尽管两个品牌已经获得了消费者的广泛认同，但如何继续保持和加深品牌在消费者心中的印象，是两家公司目前遇到的一个问题。饮料产品的特点是技术含量不高，竞争对手容易模仿，且对产品进行升级改进的空间不大。这样一来，要维持某一品牌在同种产品上的长期销售是件困难的事情。行业内较常用的做法是，在保持原有产品质量和风味的基础上，通过营销方式的创新，不断刺激消费者的需求，以维持现有消费者消费和实现销售增量。
在营销方式，更具体的说，在品牌沟通方式的创新和改进上，我们可以看到跨国公司和本土企业在传播的理念和驾驭传播手段能力上的差距，而且透过此，我们也可以感受到当今世界上营销传播的新动向和趋势。
可口可乐和娃哈哈的品牌战略实施的启示
可口可乐的强大是因为美国文化与本地文化的强有力结合，既惟我独尊，又兼容并蓄，将品牌的全球化扎根于异国土地之上，溶入了当地的社会文化生活。同时，可口可乐不断更新业务运行的结构和模式，对品牌进行合理定位，扩大品牌范围，将这个世界上最有价值的品牌不断推向前进。提升品牌形象，对品牌进行合理定位，使之符合时代的节拍，使品牌保持新鲜感、吸引力和高水平的沟通表现，才能使品牌焕发新的生命活力。市场在变、竞争对手在变、消费对象也在变，想要成为一个永远都不会被市场竞争的硝烟吞噬掉的企业，产品的创新和合理定位就显得异常重要。始终敏锐地把握市场变化，不停地设计出新的产品，以适应市场竞争和顾客变化的需求，正是可口可乐品牌生存的“精髓”所在！【4】
通过和可口可乐的品牌战略对比，我们给娃哈哈提出以下几点建议：
1.在新产品上市前，制订出一套完整的推广方案，包括，如何在不伤害原有品牌形象的基础上通过原有品牌知名度迅速提高新产品占有率；根据产品不同生命周期的特点制订合适的传播方案；通过多主题演绎品牌核心价值等等。
2.充分利用新兴媒体的作用，给自己品牌赋予时代气息和新鲜活力；将优势资源用在最重要的目标受众上，进行深度沟通；逐渐从单向传播向互动式传播转变。
3.多从提升品牌角度考虑，而不是单纯以促销为目的进行联合营销；形式的内容应多样化，发掘新兴事物，与消费者的注意力同步。
21世纪是品牌力的世纪，品牌是一种承诺和保证，是一种潮流和文化，也是一种身份和体验。“适者生存，优胜劣汰”。只有从消费者的视点出发，时刻关注、把握消费者的心理脉搏，把品牌形象的长期发展与维护视为企业品牌战略的重要内容，持续不断地对品牌付出真爱、情感与关怀，品牌才能茁壮成长。
中国企业实施品牌战略应注意的问题
在经济全球化的趋势下，市场竞争越发表现为品牌产品的竞争。名牌是企业竞争力的免征，是企业经济实力的综合体现，是市场经济条件下生存、发展的客观要求。当前，我国在国际市场上叫得响的名牌产品寥寥可数。因此，深入对我国企业名牌战略实施的的内外环境进行，找出我过企业实施名牌战略应注意的问题，指出我们企业实施名牌战略的途径和方法；对于我国企业实施名牌战略，成就一批在国内外市场叫得响的名牌产品，具有十分重要的意义。
（一）以国内市场为依托，拓展国际市场
我国品牌要想在国际市场上谋得生存空间，必须先在国内市场上站稳脚跟。国际市场与国内市场是相互联系的，产品在国内市场都没有竞争力，在国际市场上也不会受欢迎。国内市场相比国际市场更容易把握，可以作为公司利润的主要来源，支持公司在国际市场上的扩展。国际市场瞬息万变、风云莫测，有了国内这块根据地，可以做到攻防自如，进退有余。相反，如果忽略国内市场的开发，只注意国外市场建设，则可能会在国内市场上“马失前蹄”。中国出口商品要想在世界市场上站稳脚跟，必须首先在国内市场上创出名牌，占领国内市场。
（二）要树立强烈的品牌营销意识
由于我国企业品牌营销起步晚，在国际市场上，大部分厂商还未能树立品牌营销观念，营销手段单一。我国企业还未真正走出国门通过国际媒体大张旗鼓的开展品牌营销。我国每年用于品牌国际营销的费用少得可怜，全部费用甚至比不上“可口可乐”一家企业。许多企业仅仅通过国际博览会这单一途径推销自己的品牌，综合运用广告、公共关系、营销推广和人员推销开展品牌营销的企业很少。现在，许多外国品牌，如“可口可乐”、“肯德基”等，在我国已是妇孺皆知，这主要是他们在中国成功地开展了品牌营销的结果。他们不但利用广告对中国消费者狂轰乱炸，而且开展各种攻关活动，如“飞利浦”赞助足协杯，“希尔顿”赞助篮球联赛，“可口可乐”捐助希望工程……而我们中国的品牌在国外能被外国人知道的却很少。
（三）因地制宜，灵活多样，有计划的进行，逐步推进
各企业应根据自己的能力、经验、各市场的规模、特点、产品特性和有关政府法规，竞争者或合作者的能力手段等条件，因地制宜，灵活的选择不同的发展战略，以求达到最理想的效果。有些企业可利用已有的品牌优势，在家电、高技术等领域，优先进行品牌国际化的发展。一般来说，初次进入国际市场的企业最好遵循以上发展阶段要求进行，而对已有丰富国际营销经验的公司就不必拘泥于此，可以一开始就以战略联盟的形式进入国际市场。【5】
实施名牌战略，有利于形成合理的产品结构，增强企业抵御风险的能力．从而增强企业的竞争力；实施名牌战略，也有利企业不断开拓国际市场。建立自己的国际营销渠道，不断提高产品附加值，树立良好的企业形象。实施名牌战略的重要性不吉而喻。目前，中国企业已进入全面实施名牌战略阶段，我国企业家会探索出切合自身实际的名牌战略实施途径．在全球各个市场与跨国公司直面竞争，打造中国人自己的世界级品牌。
参考文献：
1．余明阳，戴世富：《品牌战略》，清华大学出版社,2009年9月第1版。
2．余明阳，戴世富：《品牌战略》，清华大学出版社,2009年9月第1版。
3．赵仕红：《我国企业的品牌战略研究》,学位范文,2008,南京理工大学。
4．陈都：《企业品牌战略研究》,学位范文,2007,对外经济贸易大学。
5．贺军：《我国企业实施名牌战略的途径探讨》，《科技信息》2007年第16期。
可口可乐与娃哈哈的品牌战略比较研究(四)相关范文