产品生命周期与新产品开发是市场运行的客观规律，我们要遵循客观规律，但更应充分发挥主观能动性。针对市场形势的多变、竞争的激烈，不能坐享其成，墨守成规，要加强战略管理，为企业的发展提供航道和指南。及时了解消费者新的需求，改进原有产品的不足之处，使产品生命周期又从新的起点出发，延续其生命力。特别在如今瞬息万变的信息时代，各行业更要创造商机，即要创造服务与业务差异化；创造客户体验；创造时间的紧迫感。其次要抢夺先机，要与大客户和商客户签定中、长期协议；要借助政府和社会力量，借节造势，借力发力。如在辽宁省政府和信息产业厅联手实施“百万农民上网工程”中，农经委投入10万元；信产厅、财政厅筹措100万元，该工程直接带动上网农民达4万户，全省总计上网农民30万人。实现农产品、农资交易额超过10亿元。还有抚顺农民通过网站将16种产品销往国外，去年出口达1260万吨。这是及时掌握市场动态，迅速抓住市场机遇的成功典范，从而达到了整个产业链的发展壮大和合作共赢的效果。
5 新产品开发的必要性和重要性
产品生命周期与新产品开发是相互影响相互作用的，它们有着内在的、本质的、必然
的联系。产品生命周期是驱动新产品开发的主要动力，是新产品价值的体现。所谓新产品，是指在结构、功能或形态上发生变化，并推向了市场的产品。一般包括以下四类产品：
1、 全新产品：指应用新技术、新材料研制出的具有全新功能的产品。全新产品可以说
是一种发明，如爱迪生发明的电灯，再后来荧光灯的出现都属于一种全新产品。全新产品的开发困难较大，调查表明，全新产品在新产品中只占10%左右。
2、 换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制
出来的新产品。如黑白电视机到彩色电视机；洗衣机从单缸洗衣机发展到双缸洗衣机和全自动洗衣机等。
3、 改进产品：指对老产品的性能、结构、功能加以改进。如时下流行的通讯设备如小
灵通、手机，其生产厂家不断更改贮存功能，造型越来越多，外观越来越精致，使一些大公司能牢牢抓住市场，如MOTOMOLA公司就是这样在改进产品上成功地把握住机会。
4、 仿制产品：指对国际或国内市场上已经城乡的产品进行引进或模仿、研制生产出的
产品。如引进汽车生产线，制造、销售各种类型的汽车等。但企业应注意对原产品的某些缺陷和不足加以改造，不全照搬照抄。[注2]
企业将现行产品投向新的市场，对产品进行市场重定位；或通过降低成本，生产出同样性能的产品，则对市场或企业而言，也可以称之为新产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合，而不是进行单一的新产品开发，只有这样才能战胜市场、战胜自我。
如今年4月23日，全国第三大电话机生产商：中科大辰信申请破产，留下债务7000万元，拖欠工资80万元，而在2002年，该公司的销售额一度突破1亿元。这是一个难以置信的现实，是一个失败的经营，更是我们吸取教训的活教材。中科失败的主要原因就是缺乏创新意识和创新手段，看不到市场的瞬息万变，认识不到新产品开发的必要性和重要性。如果当时该公司高层领导人早就发现企业的困境，看到自己产品的缺陷，不断地开发新产品，企业也不至于到破产的地步。每个企业高层应高瞻远瞩，时刻把握市场的动态变化，及时做出正确的判断和决策，积极开发新产品，以适应市场新的需求。
5.1 产品生命周期理论要求企业不断开发新产品
一个产品经历了从成长到衰退的过程，企业的经济效益也紧跟着从上升阶段滑到下降趋势。产品生命周期不论是长期的还是短暂的，都要求企业具备对新事物、新现象做出快速反应的能力，有不断开发新产品的管理方式。只有开发了新产品，创造了新机会，率先建立现代化的市场运营机制，引领市场铺平有效益发展之路，才能继续拥有市场，拥有顾客，才能不断创出新高，实现真正的多赢。防止别人战胜自己的最好办法就是自己战胜自己。一个产品无论多么完善都会随着时间的推移而逐渐在市场上失宠，唯有不断的创新才能保持产品的永久吸引力。
如计算机的主频CPU从286、386发展到486，又有pentiun 1,到pentiun 4,乃至pentiun x；还有宝洁公司的飘柔洗发水，89年，在中国第一个推出洗护二合一的洗发水；90年，推出第一款滋润去屑洗发露；96年，突破性地推出具有染发效果的深层护发露；99年10月，推出全新包装和新改进配方，产品全面升级；2000年3月，全新推出首乌黑洗发露；到2001年5月，有推出全新的多效护理洗发露。在消费者变心之前，飘柔自己就先变新了。它们的更新都是其自身生命周期运转的结果，从一个生命周期的结束走到另一个生命周期的开始。产品生命周期的存在时刻要求企业不断地开发新产品，以适应日新月异的市场变化。
5.2 消费者需求的变化需要不断开发新产品
时代在进步，社会在变化，人们的生活水平已从温饱型跨越到健康型，消费者自身素质不断提高，消费观念也日益变化，大家已越来越注重生活的质量、生活的色彩，追求高质量、高品位已成趋势。他们对商品的选择日益理智、理性且多样化，方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费选择的多样化，使产品生命周期日益缩短。一方面给企业带来了强大的危机感，另一方面也给企业提供了开发新产品、适应市场变化的新机会。企业经营者要始终以顾客为焦点，满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求，不断开发新产品。
如今，“女人的钱最好赚”是商家的共识，在台湾，女性消费者的增长，甚至已开始引领消费市场的变革。设在台北101大楼内的SOCO百货明确表示将自己的客户全部锁定女性，强打18岁到35岁的时尚流行女性市场，为适应“女性经济”发展所需，台湾许多企业以求商品设计及行销都要抓住女人的心，这是女性消费者需求的变化所带来的“夏娃革命”。据台湾“主计处”的统计，近10来，台湾女性就业者的平均年所得增加了1.6倍，女性经济指数还有很大的成长空间。[注3]
5.3 市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品
有市场就有竞争，有竞争才会有进步，产品生命周期的存在，迫使市场竞争的加剧。各企业相继提高生产技术，提高劳动生产率，降低产品的价格，生产出更多更好的新颖产品。有好的产品还要有好的服务，服务这种无形产品对市场的冲击力已越来越大，消费者在选择产品时更要选择服务，只有一流的服务才能创造一流的价值，服务作为一个枢纽性的环节，与消费者建立稳定、持续的信赖关系，将有助于产品的长期建设和发展。众所周知的“海尔”集团、“小鸭”集团、日本的“丰田”汽车公司都以真诚的服务征服消费者，未来竞争的关键不在于工厂生产了什么产品，而在于提供的服务是什么，服务的竞争是企业竞争的关键。美国波士顿某咨询公司1998年一项调查表明：用户由一家公司转向另一家公司，70%是服务质量差引起的。而服务质量指标每提高1%，企业的销售额也增加1%。在1998年列出的500家大公司的600多名经理中，86%的人认为“服务质量”是更为重要的指标。随着市场竞争的加剧，需要不断更新产品和服务。
5.4 科学技术的发展推动企业不断开发新产品
“科学技术是第一生产力”，在当今世界，产业的发展、国民经济的增长，60%-80%是依靠科学进步。随着社会的进步，科学技术的发展推动企业不断开发新产品。长虹发展成为国内家电行业的龙头企业、世界排名第三的彩电制造商，就在于长虹不断地产品创新和技术创新。长虹人紧紧抓住“科技兴企业”这条命脉，不断向高科技领域进军。另外，手机发展的过程，就是一个“技术功能驱动”的过程。手机的更新换代都是基于通信与芯片技术的革新，这一演变在国内的手机应用发展中体现得尤为明显：20世纪80年代中后期便携式无线通信地引入，就是电信制造业技术推动的结晶；随后的“砖头”模拟手机为满足便携的功能要求体积不断减小；再后就出现了灵巧的数字制式手机，因此，技术发展水平决定了消费者的消费水平，消费者不可能超越当时的技术水平进行消费。
技术创新需要与市场需求紧密结合起来，技术创新活动正随着科学技术的迅速发展，技术和产品生命周期的缩短，而变得越来越复杂，明确技术创新的方向，并随时灵活地调整产品的研发投入，培养在未来产品研发上的核心竞争力。近年来，华为公司在无线领域尤其是3G方面发展很快，华为无线解决方案已服务全球40多个国家、4500多万用户，其中GSM系统全球累计应用20多万载频；GPRS已为全球1000多万用户提供服务。华为在无线领域坚持不懈、持之以恒，去年销售额达到60亿元人民币,今年，有可能翻一番。华为在自己增长的同时，也促进了相关行业的发展。 产品生命周期与新产品开发(四)相关范文
