3、品牌虚拟经营战略
品牌虚拟经营战略实现了品牌与生产的分离，它使生产者更专注于生产，而使品牌持有者从繁琐的生产事务中解脱出来，更专注于产品和品牌的推广。
耐克是品牌虚拟经营战略最为成功的企业之一。现时的许多企业也做了参照，如金盾公司的虚拟品牌策略运用也相当成功。因为服装的需求类型较多，如果均需自己开发、设计和生产，公司的成本必然很高，于是公司从九六年后开始，利用地域优势，逐步将一些产品授权周边一些工厂加工，二OOO年之后，更是将其加工区域扩展到了全国各地，以利用各个地区的资源优势生产符合公司要求的更优质、更丰富的产品。这种“借船出海”的营销策略为企业节约了生产资金，创造了不菲的财富，现在，越来越多的企业选择了品牌虚拟经营模式。
4、品牌连锁和特许经营
品牌特许经营始于美国，在中国正方兴未艾。特许经营与连锁经营有区别也有联系，大部分企业采用二者相结合的模式。特许经营的加盟店由受许人投资，由受许人所有，其核心是品牌经营权的转让；而连锁经营的分店由同一资本投资，决策权在总部，分店经理只是总部的一名雇员，并不涉及到品牌经营权的转让。从理论定义上说，特许经营是指特许者将自己所拥有的品牌以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，故而，在实际中特许经营也被称为特许连锁。
以金盾公司为例，“金盾”品牌在全国大大小小约有近三千家加盟店，分别以特许经营、经销、代理、加盟的形式存在着。总公司只对其管理、协调、控制，根据地区消费能力不同，划分A、B、C、D级别，按不同级别收取不同金额的加盟费，再在装修、店面陈列、POP广告等方面予以帮助，统一调货，统一零售价，这样做有利于消费者识别品牌真伪和企业形象的建立。
5、品牌的文化战略
品牌是一种人格化了的图腾崇拜，正因为品牌蕴涵了企业的灵魂和核心，有文化底蕴的品牌商，其客户的忠诚度和认同感就强，也就是客户通常所谓的“XX品牌值得我爱”、“XX品牌爱她没商量”等，在消费者潜意识里，品牌就等同于企业的人格。一般来说，有文化内涵的人总是比粗莽的人更容易赢得别人的尊重和信赖，比如说，同是著名武将，周瑜的风度使东坡面对赤壁发出“遥想公谨当年，小乔初嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。”的浩叹，而张飞的卤莽也使后人对这个 “环眼贼”暴虐的性情敬而远之，以至于罗贯中在《三国演义》中让他死得不明不白。
“衡韵”的面料采用真丝，产于杭州，极富古典气质的设计柔和了东方古老的文化底蕴，每次看到它的新品，总会心动，时不时关注它的动态。“淑女屋”的欧式怀旧蕾丝花边自成一派，打动着少女的心，仿佛体验着三四十年代欧洲传统家族的生活和浪漫。去年盛行一时的唐装，缔造了一批新的以唐装为主的企业，“保定天鹅”在热潮中过足了瘾。品牌的文化内涵是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力！
“七匹狼”的豪壮加上那一句“与狼共舞”的广告语，赚足了男仕狂热的欲望。“Just do it”耐克给了每一位体育爱好者以成功的体验和欲望，曾经见到过上海的一个服饰品牌“I”，每件衣服的价格都不菲，可每每经过它的专卖店笔者总会忍不住进去看看，它的另类黑白文化赚足了笔者的眼球。“有个性就有魅力！”
笔者给服装企业的建议是，有时候做服装的时候要跟着点感觉走，多一点观察、多一点反叛的思维，在服装市场中最吸引顾客的是有个性和有文化底蕴的品牌服装，企业必须走属于自己的有品味的道路，才能引领时尚。
6、品牌的网络营销战略
WWW的出现弱化了空间和时间的沟通难题，为信息出版和传播提供了简单易用的解决方案。越来越多的“网虫”通过这个无线（限）的世界搜寻着自己需求的东西。“随着越来越多的人上网，利用WWW进行商务活动的潜在利益会越来越大。”（注5）以“报喜鸟”服饰为例，2001年报喜鸟集团时尚俱乐部正式组建。以“引领时尚、倾心服务”为宗旨，为消费者提供更完善、细致的服务。会员可享受实际权益包括在生日、节日获得礼品、纪念品，获得时尚资讯等，并有机会参加各类时尚交流活动。目前俱乐部会员已突破5000人，“CRM”顾客关系系统数据库营销成为了下一步发展的重点。
“非典”时期的“非常网络营销”弥补了实际商场销售的不足，在商场销售普遍受损的时局下，利用网络进行营销的企业获得了特别的实惠！开展品牌的网络营销战略的好处是随时随地、无时限、无地界地为世界各地的潜在消费者提供了更多的信息，有力地宣传了企业的品牌，扩大了企业品牌的宣传面。
7、创立品牌旗舰店
海军的舰队中起指挥作用的船叫做旗舰，作为指挥中心，它起着控制、引导的作用。业界倍受关注的“雅戈尔”在上海繁华的南京路上与“美特斯•邦威”和刚打入中国市场的休闲装新锐日本UNIKLO的品牌旗舰店比邻而居。偌大的空间、别致的陈列、专业的服务，给人以极大的消费愉悦感。品牌旗舰店突破了现有的营销形式，给消费者一种全新的购物体验，引导着消费潮流。
四、我国服装企业实施品牌战略若干对策建议
（一） 进行有效的品牌传播
1、“以人为本”
“‘消费者请注意’的时代已经过去，‘请注意消费者’的时代已经来临。”（注6）现在的市场是买方市场，“买不买”、“买什么”决定权在顾客手中，企业要想争取顾客，只有摆正自己的位置，以“顾客就是上帝”的态度做产品、做服务。企业试着“换位思考”将有助于赢得顾客、占领目标市场。这里所指的“人”是“他人”、是“顾客”而不是企业、产品本身。
2、制定有效的广告策略
“做广告就像钓鱼，但决不是像姜太公那样钓鱼，愿者上钩。钓鱼实际上需要钓鱼者主动去做很多事情：首先要找有鱼的地方钓鱼，如果跑到游泳池钓鱼，肯定没戏；然后要了解鱼的习性爱好，知道鱼喜欢吃什么，以投其所好；再次，要做好一个‘窝’引来鱼群；最后，用一个饵引鱼上钩。”（注7）
做广告吸引不到目标群体，投入的广告费只能是打水漂。就象用子弹打鸟，是瞄准一只击落还是打散一群？做广告不等于做品牌，但好的广告有利于品牌传播：（1）把握好广告时机，选择合适的广告媒介。电视、广播、报纸、杂志四大媒介是的企业首选，但企业要根据不同的媒介特点及品牌定位来选择合适的载体在适当的时机将信息传播给受众。这里重点强调电视，尤其又以好的电视节目为首选。“幸运52”让我们知道了乔治白，快乐大本营让我们在认识李湘的同时认识了威丝曼，“法派”、“金利来”、“七匹狼”都成功地吸引了受众。（2）广告要有连续性。根据消费者的心理特点及注意曲线，广告不一定天天播但一定要常常有，坚持就是胜利！象“乔治白”对它的认识因为它长期赞助了观众喜爱看的栏目——“幸运52”。（3）进行广告效果评估。约翰•活纳梅克曾说：“我知道我的广告费有一半浪费掉了，可不知浪费在哪里？”有些广告的投入浪费的又何止是一半？所以企业一定要定期通过经济效果、社会效果和广告的心里效果来评估。广告最终的目的就是能够让更多的顾客了解产品、认知品牌、认识企业。
3、销售促进
“促销几乎成了我国企业挑战市场、清理库存、对付竞争者的一大杀手锏。”（注8）每当换季、新品上市、节日来临，服饰企业便会蠢蠢欲动，打折、买一送一、买大送小、服装特卖，使出混身解术来吸引消费者，企业的最终目标是提高市场占有率，品牌的最终目的是提升品牌美誉度、培育品牌忠诚度、打造品牌知名度，从这一角度出发，实施销售促进时，企业都要三思而后行。（1）促销必须在提升品牌形象的基础上进行，而不只是销售完产品。如在高档的百货商场卖的东西，绝对不能因为清仓而拿到地摊儿去处理，品牌的价值会因此而身降千倍。（2）促销策划要周全，考虑全面，避免单一降价，要考虑社会影响。
4、宣传、赞助
“低手促销产品，高手推销企业。”（注9）耐克品牌将自己与篮球捆绑在一起，塑造它体育与运动的形象。按分类品牌策略，耐克分别选用了阿加西、麦肯罗、巴克利等著名运动员担任各运动领域的形象大使，为它的品牌影响最大化奠定了基础。与乔丹合作开发出飞人乔丹运动鞋，可算是耐克运用得最成功的名人宣传策略了，Air Jordan运动鞋为耐克带来的收入在上市第一年就达1亿美元，耐克的体育公关赞助和名人宣传策略运用得相当成功，品牌的高附加值、高利润率也体现得格外引人注目。
5、互联网传播 关于品牌战略的探讨——浅析中国服装企业的品牌战略(三)相关范文
