电子商务企业盈利模式分析——以京东商城为例

摘 要

电子商务公司由于行业和开发战略不同，没有固定利润模式。重要的是要有明确的战略定位，选择最佳的利润模式，赢得公司自身的核心竞争。只有合理的利润模式，才能使企业更大、更强。同时，根据电子商务行业的特性，在强化企业内的物流配送、用户资源管理等的构筑的同时，也需要通过科学的管理流程来提高企业的运营效率，努力提高企业以外的企业形象和品牌认知度。扩大用户群体，扩大销售规模，最终实现企业价值和用户价值双方有利的情况。

本文主要建议：京东目前的主要问题是过度追求全类别发展战略，但目前企业规模增长缓慢，性能成本下降面临瓶颈，没有有效的措施来提高毛利率。因此，京东为了实现长期发展，需要从以下4点改善业务。①明确市场的定位，合理决定事业范围。②创新市场营销模式，扩大市场占有率。③推迟战略扩大，抑制运营成本。④提高谈判能力，增加毛利。

关键词：京东；电子商务；盈利模式

目录

一、绪论4

（一）研究背景4

（二）研究目的4

（三）研究现状4

（四）研究内容及方法5

1.研究内容5

2.研究方法5

二、电子商务的相关理论概述6

（一）电子商务6

（二）电子商务利润模型6

三、京东商城发展现状分析7

（一）京东商城简介7

（二）京东商城盈利模式现状7

1.收入盈利模式7

2.成本占优盈利模式8

3.效率盈利模式9

四、京东商城盈利模式存在的问题10

（一）过度追求规模化战略10

（二）营收增速放缓10

（三）履约成本下降空间有限12

（四）毛利率提升空间有限13

五、京东商城盈利模式的改进建议14

（一）明确市场定位，合理确定经营范围14

（二）创新营销模式，提升市场份额14

（三）放缓战略扩张，控制运营成本15

（四）增强议价能力，提升毛利水平15

结 论16

参考文献17