信诚人寿在常州市场的营销战略(二)

同时也是各个人寿保险的必争之地。常州市在记人口有300多万人，可以说是既有规模又有潜力，但是信诚人寿保险毕竟是“后来者”，如果要“居上”，就要在选择目标市场时谨慎再谨慎，因为目标市场的选择关系到企业的市场定位问题。
 在常州的保险公司多数采取“无差异性市场策略”，把整个市场看作一个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性。这样虽然减少险种设计、印刷、广告宣传等费用，但是忽略了保险消费者的差异性，难以满足保险需求的多样化要求。
 基于此种情况，信诚人寿保险将对常州市场采取“差异性市场策略”。把常州这块大市场按照人的各个年龄段分开，对每个年龄段当作一个目标市场，对其分别设计不同的险种和营销方案，去满足他们的要求。虽然这样做成本要高，但是保险营销策略具有针对性，有利于公司不断开拓新的保险商品和使用新的保险营销策略。
3.2.3 信诚人寿保险的市场定位
 保险公司在选定目标市场后，还要决定怎样进入目标市场。信诚人寿保险有限公司是一家中英合资公司。既有中国本土的需求信息，又有西方先进的产品搭配，这就是其他保险公司没有的优势，而且又以“聆听所至，信诚所在”作为自己的宗旨，全面从客户的角度考虑。所以信诚的定位就是要在目标顾客心目中营造出一种亲切、可靠、诚信的公司形象。

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