信诚人寿在常州市场的营销策略研究(二)

明，企业为追求自身利益可能会以牺牲环境为代价，到最后都会受到社会及消费者的惩罚。所以，我们必须重视公司的社会责任，多开展有意义的公益活动，提升公司自身的社会形象。
 4、更加注重现代科技在营销中的应用。现代电子、通讯技术为保险营销及营销管理带来了革命性的变化。信诚在这个方面要对数据库营销和网络营销加以重视。通过客户卡（客户档案）的建立、更新、管理，可以识别顾客需求偏好、购买力等需求信息、从而更好地开发产品、满足顾客需求。在竞争将更加激烈的保险市场中，是不可忽视科技成分的。[【9】魏迎宁  《寿险公司内含价值的理论和实践》 经济管理出版社 2005]【9】
 
 
 
参考文献：
1、【M】. 刘子操、郭颂平著. 《保险营销学》. 中国金融出版社.2003年1月第2版第四次印刷.
2、【M】. 袁辉著. 《保险营销》. 武汉大学出版社. 2004年2月第1次印刷.
3、【M】. 郭国庆著. 《市场营销学通论》. 中国人民大学出版社. 2001年8月第2次印刷.
4、【M】. 范恒山著. 《中国保险市场》. 湖北人民出版社.1999年9月第1次印刷.
5、【J】. 袁辉. 《中南财经大学学报》.2000年06
6、【M】. 特瑞斯·普雷切特、琼·丝米特、海伦·多平豪斯、詹姆斯·艾瑟林著（美）. 《风险管理与保险》.
7、【M】. 陈继儒  《保险学概论》中国财政经济出版社  1991
8、【M】. 许谨良   《保险学原理》上海财经大学出版社 1997
9、【M】. 魏迎宁  《寿险公司内含价值的理论和实践》 经济管理出版社 2005
10、【M】. 粟芳  《保险营销学》上海财经大学出版社 2006

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