学大教育销售人员薪酬体系的优化设计

摘要：在日益激烈的市场竞争环境中如何有效的激励销售人员是各个企业当前面临的共同问题。在众多的激励因素中薪酬已经成为了各个企业是否能吸引人才、激励人才和留住人才的重要因素。因此，针对销售人员建立起一套完善、具有竞争性和激励性的薪酬体系，是每个企业想要长久、持续和良好发展的重要问题。本文通过对理论的研究，结合市场上现有的销售人员的主要薪酬模式进行分析，以温州学大教育为实证研究对象，对学大教育的销售人员薪酬体系进行相关研究和探讨，并且从学大教育的实际情况出发，提出该公司销售人员薪酬体系优化设计方案。

关键词：销售人员;薪酬体系;优化方案