XCLW26706 深川企管销售人员绩效考核体系研究设计 (字数：14247)摘要：本文采用理论研究和实证研究相结合的系统研究方法，以深川企管销售人员为研究对象，在充分调查、研究该公司相关资料的基础上，结合公司实际情况，了解公司绩效考核体系现状，分析总结后，对该公司销售人员绩效考核体系进行研究设计，制定出适合此公..
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XCLW26706 深川企管销售人员绩效考核体系研究设计 (字数：14247) 摘要：本文采用理论研究和实证研究相结合的系统研究方法，以深川企管销售人员为研究对象，在充分调查、研究该公司相关资料的基础上，结合公司实际情况，了解公司绩效考核体系现状，分析总结后，对该公司销售人员绩效考核体系进行研究设计，制定出适合此公司销售部可以量化考核的绩效考核体系。 关键词: 企业管理；销售人员；绩效考核体系；绩效考核指标 目 录 一、研究背景和意义·············································1 二、范文研究理论基础···········································1 （一）绩效考核及绩效考核体系······································1 （二）绩效考核的主要方法··········································2 三、公司销售人员绩效考核现状及问题分析······················3 （一）公司概况及组织架构··········································3 （二）绩效考核现状及问题分析······································4 四、公司销售人员绩效考核体系设计·····························7（一）总体思路····················································7 （二）销售人员绩效考核指标········································7 （三）销售人员绩效考核方案·······································11 五、结论·························································15 参考文献 ·······················································15 附录 ········································15
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