对销售员招聘中不恰当行为的研究

XCLW28129  对销售员招聘中不恰当行为的研究  (字数：7538)

摘要

    销售人员是企业中的重要角色，招聘合适的销售人员是企业人力资源管理的一项基本活动。由于招聘过程中存在招聘人员非专业化，招聘标准欠规范、招聘渠道单一、缺乏招聘评估等问题，从而影响招聘效果。因此，企业应该选择合适的招聘人员，科学制定招聘标准，扩展招聘渠道，有效进行招聘评估，提高招聘质量，以减少招聘成本和销售人员的流失。

    销售人员主要从事市场调查、市场预测、市场开发、市场策划、市场销售以及与商品销售有关活动。企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化（办企业的直接目标）的目标，二销售员是其中重要的实施者；同时，销售人员是企业与外界（特别是顾客）接触最多的人员，代表着企业的形象。销售工作具有主动性、灵活性、服务性、互通性和时效性特点。企业根据人力资源计划和工作分析，吸收合适人员到企业从事销售工作，是人力资源管理的一项基本活动。由于销售人员流动性很强，选择合适的销售人员已经成为工作中最棘手的部分。将直接关系到企业的生存与发展。

关键字：招聘 销售员 问题 解决

目录

摘要 I

目录 1

第1章 文献综述 2

1.1 国内研究现状 2

1.2 国外研究现状 2

1.3 招聘理论研究 2

1.3.1招聘的相关概念   2

1.3.2招聘人员的管理理论 3

1.3.3招聘人员的方法 3

第2章 目前企业人员招聘现状分析 5

2.1 招聘现状 5

2.2 销售员招聘的具体流程及方法 6

第3章 销售员招聘中不当行为 9

第4章 销售员招聘中不当行为产生原因的分析 10

第5章 销售员招聘优化评估措施 11

第6章 结束语 12

参考文献 13

致谢 14