H公司销售队伍人力资源激励问题研究

摘要

随着全球经济的快速发展，人才俨然成为了衡量企业竞争力的重要因素之一。谁拥有更多复合型人才，谁就能在企业竞争中取得主动地位。人力资源是一个企业发展的根本。一个企业能否屹立不到，关键在于人力资源的质量与数量。同时人力资源也是企业的一种财富，可以替企业创造不同的竞争优势。所以，充分发挥人力资源优势，建立完善的人力资源激励机制，已经成为企业生存与发展的首要任务。对于H公司而言，没有销售队伍公司的产品很难进入市场，且销售队伍为公司创造了主要的利润。故销售队伍的激励对于提高企业影响力和竞争力极为重要。本文主要通过分析H公司中销售队伍人力资源激励机制所存在的一些问题，提出了一些相关的措施，给相关企业销售队伍管理提供一定的借鉴作用。

关键词　人力资源管理 销售队伍 激励机制 

目    录

摘要 I

一、 文献综述 1

（一）企业人力资源激励机制的重要性 1

（二）国内研究现状 1

1.薪酬激励分析 1

2.精神激励分析 2

（三）国外研究现状 2

二、 H公司销售队伍人力资源激励所存在的问题 3

（一）H公司简介 3

（二）H公司销售队伍现状 3

（三）H公司销售人员激励问题分析 3

1. 激励手段单一 4

2. 绩效考核方法不合理 4

3. 培训机制不够完善 5

三、完善H公司销售人员激励的相关措施 6

（一）丰富激励形式 6

（二）建立多种绩效考核方法 6

（三）建立健全销售人员培训机制 6

四、结果总结 8

参考文献 9

致谢 11