浅析四川保险业营销现状、问题及对策

摘要

随着金融产品服务业不断发展，保险业需求巿场不断扩大，保险以年均35%的增速推动我国经济持续快速发展，在整个经济发展中保险发挥了越来越重要的作用。保险业是金融经济行业产品的一种，属现代服务业。保险的属性决定了在现代社会发展中的重要地位和保障作用，它作为经济范畴，体现岀分担主体之间经济损失补偿活动，对社会及保险单位或个人起到保障其经济生活的安定。四川是我国西部大开发持续进程下辐射带动能力很强的经济金融中心，保险在四川的经济社会发展中的促进或稳定作用明显，这无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此，调整保险营销策略，对激发潜在保险市场要求，促进保险业健康发展有着重要意义。

关键词：保险营销；营销管理；营销对策

目 录

摘要.........................................................1

关键词.......................................................1

一、四川保险营销业的现状及存在的问题...........................2

（一）四川保险业营销的现状...................................2

1.保险市场仍处于垄断地位...................................2

2.保险营销区域过于集中.....................................3

3.打价格战和营销成本趋高...................................3

4.险种多且难以适应市场需求.................................3

5.保险市场机制于趋完善.....................................3

（二）保险营销市场存在的主要问题 ............................4

1.保险营销市场违规违纪严重.................................4

    2.营销人员整体素质不高.....................................4

    3.骗保案件多、赔付率趋高...................................4

    4.缺乏完整的市场营销战略...................................5

    5.缺乏营销服务意识.........................................5

二、解决四川保险营销问题的对策.................................6

 （一）提高市场营销创新能力...................................6

  （二）注重产品设计新创.......................................6

（三）加强营销市场监控力度...................................7

  （四）提高营销服务意识与修养.................................7

  （五）加强理赔服务的职能.....................................8