电子商务背景下的市场营销策略创新

摘要

二十世纪末，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现了。跨入新的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社会进程。随着互联网的广泛应用，电子商务对各领域的渗透逐渐明显了，它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务在市场营销的应用对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。本文分析了电子商务和传统市场营销相关概念和特征，从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务对传统市场营销的冲击和影响，展示了电子商务在当今营销系统中无可比拟的优势，最后通过一个案例来说明电子商务在具体的市场营销活动中的应用。

关键词　电子商务；市场营销；传统营销

目录

摘要 I

一、电子商务下的网络营销与传统的市场营销 1

二、电子商务环境下的市场营销的优势与劣势 2

（一）电子商务环境下的市场营销与传统的市场营销 2

1. 有利于降低成本 2

2、能帮助企业增加销售商机 2

3、有极强的互动性，有助于实现全程营销目标 2

4、可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要 3

5、具有高效性 3

（二）电子商务环境下的市场营销的劣势 3

1、安全问题 3

2、观念约束 3

3、法律制度问题需要规范 3

4、缺少专业人才 4

三、电子商务环境下市场营销的一些变化 4

（一）市场营销环境的变迁 4

（二）消费者及其行为的变化 4

（三）营销理念的变化 4

（四）营销方式的变化 5

（五）营销策略重心得变化 5

四、电子商务在地产市场营销中的应用 6

（一）电子商务环境下房地产的营销工具 6

1、搜索引擎营销 6

2、网络广告营销 7

3、 Email营销 7

4、网站资源合作(交换链接) 7

5、个性化营销 7

（二）电子商务环境下房地产营销的基本策略 7

1、网站推广策略 7

2、房地产企业信息发布策略 8

3、房地产企业品牌推广策略 8

4、房地产企业产品策略 9

5、房地产企业网上定价策略 9

6、房地产企业网上销售渠道策略 10

7、房地产企业网上促销策略 10

8、在线顾客关系和顾客服务 10

五、结论 11

参考文献 12

致谢 13