关于杭州西蒙电器设备有限公司的市场营销策略

摘要

杭州西蒙电器设备有限公司自2003年成立到现在，一直以烟道止回阀的这个单一的产品而运营公司并且让公司稳步的增长的，在这期间也经历了大大小小的风雨，尤其是2010年开始触电，从第一家淘宝集市店开始，到现在的天猫旗舰店和京东店铺。目前现在的店铺主要销售烟道止逆阀以及一些排烟管等一些跟止回阀有关的小配件，线下也都是止回阀这一个产品的销售，目前感觉公司产品过于单一。而且几家生产同类产品的公司也在陆续开发新的产品，面对日益激烈的市场竞争，公司研发部开始研发应对市场需求，增加卫浴类产品如地漏，角阀等。如果对公司内外部环境进行分析并对各种可利用的资源加以整合，以加强公司的整体竞争力，建立局部竞争优势。

     本文以关系营销理论为基础，结合杭州西蒙电器设备有限公司及所处市场实际状况，在分析行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出杭州西蒙电器设备有限公司应该选择增长性市场战略，并提出如下实施建议：

1、充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作的关系。

2、对公司内部资源进行整合。

3、建立营销联盟，广泛寻求外部合作。

通过以上的方法，可建立杭州西蒙电器设别有限公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。

关键词　杭州西蒙电器设备有限公司、烟道止回阀 营销策略 关系营销 营销竞合 品牌管理 混合型渠道

目录

摘要 I

一、 绪论 2

（一）研究背景 2 2

（二）研究目的和意义 2

二、理论综述 3

（一）市场营销管理 3

     （二）营销观念与市场调研

三、杭州西蒙电器设备有限公司经营环境分析 4

（一）行业发展现状及分析 4

（二）竞争环境分析 4

四、市场细分和市场定位 5

（一）公司简介 5

（二）SWOT分析 5

     （三）市场细分.. ..5

    （四）市场定位.................................................................................................5.

五、营销策略的定制与应用 6

（一）产品策略 6

     （二）价格策略 6

（三）渠道策略 6

     （四）促销策略

     （五）营销整合传播 6

六、结论和不足 7

（一）结论 7

     参考文献 8

致谢 9