福腾宝公司的市场营销策略研究

XCLW51978  福腾宝公司的市场营销策略研究  (字数：15168)

摘要

现代社会的生活水平、购买力都不断提高，对厨具的观念也在发生变化。厨具不再是过去油腻生锈笨重的形象，美观、高质量、设计感强成为了厨具的标准。在生活水平提高的同时，年轻人也开始追求高品质的烹饪方式和料理，因此消费者对厨具的需求也逐渐增加，有着很大的市场。

在中国厨具行业，除了中国本土发家的苏泊尔和爱仕达，还有菲仕乐、双立人、沃尔、拉歌蒂尼等大大小小的国外产商，因此竞争者众多。福腾宝作为一家1853年创立的德国百年厨具品牌，产品多样，涵盖餐具、锅具、刀具、小家电、厨房小件等涵盖家庭和社会餐饮领域，在德国市场的销量占据第一。但是，福腾宝要怎样与菲仕乐、双立人这样强大的对手竞争，在中国获得市场占有率，赢得当今中国人的喜爱，其中的营销策划是需要我们去研究并分析的。

本文以福腾宝公司的营销策划作为研究对象，以PEST和4P的理论分析为基础，首先研究和分析了当下中国厨具市场的发展，调查了企业的外部环境及竞争者的企业、产品、价格、目标市场等；其实，通过4P理论总结了福腾宝公司的营销策略现状，对于公司存在的问题作出分析，并且认为在产品方面，福腾宝需要以健康理念研发新品来差异化竞争、设计适合中国特色的产品、走智能化创新技术；价格方面继续保持撇脂定价策略；而渠道和促销需要重点完善，拓宽B2B渠道、增加国内经销商数量、增加线上渠道的产品数量，营销推广上加大网络营销力度，增强与顾客的黏性，多与大众互动，增加识别度。

希望福腾宝公司能在今后发展的越来越好，在与双立人和菲仕乐的竞争中谋得一席之地

关键词：厨具行业；福腾宝；市场营销；4P；竞争者对比

ABSTRACT

The living standard and purchasing power of modern society are constantly improving, and the concept of kitchenware is changing. Kitchenware is no longer the past greasy rusty heavy image, beautiful, high-quality, strong sense of design has become the standard kitchenware. With the improvement of living standards, young people also begin to pursue high-quality cooking methods and cuisine, so the consumer demand for kitchen utensils is gradually increasing, there is a large market. In China's kitchenware industry, in addition to the home-grown Supor and ASD, as well as Fissler, Zwilling, Woll, Lagostina and other large and small foreign manufacturers, so many competitors. As a 100-year-old German kitchenware brand founded in 1853, Futengbao has a wide range of products, including tableware, pots, knives, small household appliances, kitchen accessories and other fields covering family and social catering, occupying the first place in the German market sales. However, how to compete with such powerful rivals as Fissler and Zwilling to gain market share in China and win the favor of the Chinese people today, the marketing planning of which needs us to study and analyze. 

Based on the theoretical analysis of PEST and 4P, this paper firstly studies and analyzes the current development of Chinese kitchenware market, investigates the external environment of enterprises and the competitors'enterprises, products, prices, target markets, etc. In fact, it summarizes the company's development through 4P theory. In terms of products, WMF needs to develop new products with healthy concept to differentiate competition, design products with Chinese characteristics, and adopt intelligent and innovative technology; in terms of price, WMF needs to maintain fat-skimming pricing strategy; and in terms of channels and promotions, it needs to focus on the end. Good, broaden B2B channels, increase the number of domestic distributors, increase the number of online channels of products, marketing promotion to increase network marketing efforts, enhance customer adhesion, more interaction with the public, increase recognition. 

It is hoped that WMF will develop better and better in the future and gain a place in the competition with Zwilling and Fissler.

Key words:Cookware; WMF; Marketing;4P; Competitor comparison

目录

一、 前言1

（一） 研究背景和意义1

（二） 研究内容和方法1

（三） 创新之处2

二、 中国厨具行业发展概况2

（一） 国内厨具市场巨大2

（二） 国际知名品牌竞争激烈2

（三） 国内品牌产品受到国外品牌冲击2

（四） 智能化趋势明显2

三、 福腾宝公司简介2

（一） 历史起源2

（二） 发展阶段3

（三） 目前现状3

四、 福腾宝公司环境分析3

（一） 福腾宝公司外部环境分析3

1． 政治及法律因素3

2． 经济因素4

3． 社会环境4

4． 技术环境5

（二） 行业竞争环境分析6

1． 行业竞争者对比6

（三） 福腾宝公司内部环境分析7

1． 管理模式7

2． 技术能力7

五、 福腾宝公司现行市场营销策略现状8

（一） 产品策略8

（二） 价格策略8

1． 内部因素8

2． 外部因素9

（三） 渠道策略11

（四） 促销策略12

六、 福腾宝公司现行市场营销策略存在问题及其原因13

（一） 存在问题13

1． 产品13

2． 价格13

3． 渠道13

4． 促销13

（二） 原因13

1． 产品13

2． 价格13

3． 渠道14

4． 促销14

七、 福腾宝公司的营销策略改进建议14

（一） 产品策略建议14

1． 调整市场产品线14

2． 提高创新技术14

3． 增加组合类产品15

4． 配件采购15

（二） 价格策略建议15

1． 撇脂定价15

2． 提升小家电价格15

（三） 渠道策略建议16

1． 拓宽B2B渠道16

2． 调整国内经销商数量16

3． 加大管理线上渠道力度16

4． 线上和线下产品区分16

（四） 促销策略建议16

1． 线上策略16

2． 线下策略17

参考文献18