新能源汽车市场营销策略研究——以WL为例

内 容 摘 要

在建设资源节约型、环境友好型社会，推动绿色发展的号召下，新能源汽车日益被大众所熟知喜爱，新能源汽车品牌也日新月异，WL是中国较早的造车新势力，成立于2014年11月，作为全球化的智能电动汽车品牌，WL在中外品牌的势力角逐下，伴随着新能源汽车政策的变化和竞争对手的降价WL面临着比较严峻的营销和销售问题。本课题运用文献研究法对WL市场营销策略进行分析，分析了WL的问题。其中在对于WL的营销环境分析使用4P理论对WL营销策略进行设设计与提供实施保障。

[关键词]：WL； 新能源汽车；市场营销；策略

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1绪论4

1.1研究背景4

1.2研究意义4

1.2 国内外研究现状5

1.2.1国外研究现状5

1.2.2国内研究现状5

2 相关理论概述6

2.1 新能源汽车相关概念6

2.2 4P营销理论6

2.3消费者行为相关理论6

3 WL新能源汽车营销存在的问题7

3.1 WL公司简介7

3.2 WL新能源汽车营销存在的问题7

3.2.1 WL产品技术安全问题有待改善7

3.2.2 WL销售渠道单一7

3.2.3 WL价格昂贵8

3.2.4 WL品牌知名度待推广8

4 WL新能源汽车的营销策略设计与实施9

4.1产品策略9

4.1.1增加品牌车型9

4.1.2推出不同价位9

4.2价格策略10

4.3网络营销渠道策略10

4.4服务促销组合策略11

4.4.1广告宣传策略11

4.4.2人员推销11

4.4.3营业推广策略12

4.4.4公共关系策略12

5 总结13

文献