浅析成都三和一汽丰田蜀西店实施电子商务的策略

内容摘要1

一．三和一汽丰田蜀西店的网络营销策略2

（一）市场营销的概述2

1.市场营销的概念2

2.市场营销的组合2

（二）三和一汽丰田蜀西店简介2

1.三和一汽丰田蜀西专营店简介2

2.专营店的定义3

（三）三和一汽丰田蜀西店的营销策略3

1.产品策略3

2.价格策略6

3.渠道策略6

4.促销策略7

二．三和一汽丰田蜀西店实施电子商务的现状、问题8

（一）蜀西店实施电子商务的SWOT分析8

1. 优势8

2. 劣势9

3.机会9

4. 威胁11

（二） 三和一汽丰田蜀西店实施电子商务的现状11

（三） 三和一汽丰田蜀西店实施电子商务的问题13

1．消费习惯问题13

2．消费观念问题13

3．物流配送问题14

4．现行的商业信用问题14

5．电子商务支付体系不完善14

6．销售系统没有电子化14

7．网站信息查询的功能简单14

三．对三和一汽丰田蜀西店实施电子商务提出的建议15

1、改变消费者的消费观念15

2、提高服务意识15

3、网上洽谈功能15

4、订单管理功能16

5、物流系统建设16

6、支付系统的安全16

四．结论与展望17

五．参考文献18

内容摘要    

随着中国经济的飞速发展，汽车已经成为万千家庭必备的代步工具。经过近几年的发展，汽车行业传统的营销模式已经慢慢走到顶峰，上升空间已经微乎其微了。在信息技术迅猛发展的今天，人们的消费观和消费方式已经有了很大的转变，汽车行业实施电子商务策略也是势在必行的。

本文首先概述了什么是市场营销，然后阐述了蜀西路4S店实施的网络营销策略，通过营销组合4Ps对蜀西店的网络营销策略进行了详细描述，发现网络营销策略中的不足和问题，再通过国内外汽车行业实施电子商务的现状，引出三和一汽丰田4S店实施电子商务策略的现状，国外的电子文化发展较早，因此汽车行业实施电子商务的状况必然会领先于国内的汽车行业，国内汽车行业实施电子商务也仅仅只停留在初级阶段的层面。本文就蜀西店在实施电子商务过程中所遇到的困难和问题进行研究，主要表现在消费者的消费观念还未完全改变，物流体系未构建，信用支付体系不完善等等问题，根据遇到的这一系列问题，本文通过改变消费者的消费观、自建物流系统、借用第三方支付平台等措施来解决三和一汽丰田店在实施电子商务过程中所遇到的问题。

通过一系列的分析和研究，本文旨在完善蜀西店的电子商务策略，使其在今后的营销活动中“以更低成本获取更高的效益”，在电子商务这条道路上，越走越远。

关键词：汽车行业，电子商务，营销模式