房地产市场现状及营销对策分析

内 容 摘 要

本文讲述现今房地产市场发展现状，以及以往数据对比，通过现在整天国家经济以及房地产现状，制定相应的营销管理的概念、特征、内容，总结了房地产市场营销管理的基本过程等，并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析，概述了房产市场的现状及市场营销的一些策略，从而探讨目前我国房地产市场中存在的一系列问题，并提出相应的对策。

[关键词]：房地产现状；经济调控；竞争性；营销概念；对策

目录

1 导论4

1.1 研究的背景和意义4

1.1.1 研究背景4

1.1.2 研究的目的和意义5

1.2 研究的思路和方法5

1.2.1 研究思路及方法5

2 我国房地产市场特点以及发展现状6

2.1 我国房地产市场发展现状及特点6

2.1.1 稳增长是当前首要任务，稳楼市必要性和紧迫性上升7

2.1.2 房地产要软着陆，避免硬着陆7

2.1.3 房地产是周期之母8

2.1.4 现在房地产到了政策出手的临界点，主要是稳楼市、保交楼和房企重组8

2.1.5 长期看，取消预售制和二次房改9

2.2 形成我国房地产市场发展现状及特点的原因分析9

2.3当前房地产市场所面临的问题12

2.3.1 房地产企业发展方向不明确12

2.3.2 房地产企业融资难度加大12

2.3.3 房地产企业市场适应性差、成本较高13

2.3.4 房地产企业缺乏产品意识产品研发能力对于开发企业来说至关14

2.3.5 房地产企业品牌意识不强14

2.3.6 房地产企业专业人才培养不足14

3 房地产市场面临的新挑战16

3.1 市场经济情况16

3.1.1 经济发展三重压力下，稳地产是稳增长的重要支撑16

3.1.2 打破路径依赖，促进房地产业良性循环16

3.1.3 坚定“房住不炒”定位，积极探索新发展模式17

3.1.4 加快发展长租住房，完善住房供应结构17

3.2 宏观经济调控17

3.2.1 金融政策对房价的调控17

3.2.2 税收政策对房价的调控18

3.3 市场需求18

3.4 土地供应19

3.4.1 土地供应政策的基本性质和实现手段19

3.4.2 土地供应政策的特征19

3.4.3 土地供应政策的影响传导机制20

3.4.4 土地供应方式的影响20

3.4.5 土地供应市场和房地产价格之间的关系21

3.4.6 土地供应和房地产价格的调控对策21

3.5 市场竞争性23

3.5.1 识别竞争者23

3.5.2 确定竞争者的目标23

3.5.3 确定竞争者的战略24

3.5.4 判断竞争者的反应模式：25

3.6 企业应采取的对策26

3.6.1 竞争者的强弱26

3.6.2 竞争者与本企业的相似程度26

3.6.3 竞争者表现的好坏26

4 房地产市场营销对策28

4.1 房地产市场营销概念28

4.1.1 选择适宜的营销渠道和营销组合策略28

4.1.2 房地产营销中的概念29

4.1.3 优质服务房地产营销的新杠杆31

4.2 房地产市场营销对策分析32

4.2.1 多元化发展方向32

4.2.2 拓宽融资渠道并减少负债33

4.2.3 注重产品及品牌建设33

4.2.4 降低企业成本34

4.2.5 加强企业管理创新34

4.2.6加强专业人才培养 35

4.3 新时期房地产市场营销管理的对策建议36

4.3.1 前期准备工作36

4.3.2 有效的市场调研36

4.3.3 明确市场定位36

4.3.4 重视招商与运营环节37

4.3.5 制定恰当的产品策划37

4.3.6 创新营销方案38

4.3.7 树立科学的企业扩张体制38

4.3.8 提高物业管理水平房地产商应该着重提升物业管理水平，不断提升企业形象以及可信度38