大学生冲动性购买行为的探究

目录

大学生冲动性购买行为的探究 1

一、绪论 2

二、冲动购买的概念和研究 2

（一）冲动型购买性行为的概念 2

（二）冲动性购物的国内外讨论 3

三、冲动购买行为的影响因素 3

（一）营销刺激因素 3

（二）情景因素 3

（三）大学生自身因素 4

四、大学生冲动性购物的特点及类别 4

（一）大学生购买行为的特征分析 4

1.大学生消费具有示范效应 4

2.大学生消费理念领先，消费品集中，寻求时尚与特性 4

3.大学生消费的最大特征是对时尚的寻觅 5

4.品牌化 5

（二）大学生购买举动对校园营销的启示 5

五、大学生冲动购买管理的心理机制使用 6

（一）激发大学生的冲动购买行为 6

1.改善购物环境 7

2.加强现场促销活动 7

（二）企业经营策略的调整 7

1.在大规模分布的情况下，增加自助服务 7

2.产品定位保持持续性 7

3.利用时间压力诱使冲动购买 8

六、结论 8

大学生冲动性购买行为的探究

[摘 要]冲动购买的浸染因素很多，是消费者行为研究中的热门问题之一。之前一些的研究报告发现了影响冲动购买的原因很多，主要体现在行为的人格特征和行为的情境状态。作为人类精神生活的心理状态，它在购买的各个阶段都会显着影响人类的认知，决策和行为，虽然研究人员已经开始关注心理因素的影响，但是心理状况发挥了重要作用，心理因素是重要的情境因素之一，但是却没有深入的研究其影响的具体过程。

[关键词]大学生 冲动性购买 心理机制