产品 渠道 品牌宣传 销售表现
6种瓶装口味，15-17.5元/瓶
3种听装口味，6.5元/听 直营&批发并行
网上：网上京东、苏宁易购……线下：大润发超市、罗森便利店 代言人：周迅
电视剧植入：《爱情公寓》
节目赞助：《奔跑吧，兄弟》 2012年销售收入5800多万
2013年快速达到1.8个亿
2014年上半年即达到了3.6个亿
根据市面的一份抽样调查的结果来看，18-25岁人群为消费主力，人群大多用在聚会、约会、个人消遣、舒压、游戏中，娱乐场所与综超销量较大。同时，用户对于品牌认知多通过电视、网络、超市货架和朋友介绍，且大多认为品牌拥有“自由浪漫”的气质，这主要跟其热销款是有玫瑰味道有关。
同时，RIO主营收入来自瓶装产品，占比稳定在77%左右，渠道覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售渠道，且在二、三线区域市场的渗透力不断增强。而华东地区从2012年的49.36%下降至2014上半年的34.81%则主要因为华东地区市场产品丰富，消费群体更多青睐新鲜、高档产品，因此更替率高。另外，资料显示锐澳的渠道模式是以经销商代理销售为主，综合性商超、CVS便利系统和娱乐场所等直销渠道为辅，电商和网络直销为补充。其中，以经销模式获得的销售收入占比达到总收入的八至九成，综超的销售量份额大幅下降，娱乐场所渠道自2013年开始使用至今销量增长迅速，已占据约三分之一的直销收入份额。从销售渠道上看，一样是多渠道发展，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。从营销方式上考虑，冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。
2.VIQOO潜在消费者构成及主要经销渠道
就像香槟在法国顶级俱乐部热销，起泡酒在意大利的二三线城市的次顶级会所大肆流行一样，啤酒在中国消费量巨大，因此VIQOO的潜在消费者将是与啤酒、气泡酒的消费群相关，一部分会在啤酒受众中产生，另一部分从竞品而来，最后一部分是对于产品创新定位和营销体验的吸引而来。
当前，啤酒的市场与渠道已经固定在常规的各大零售卖场、餐饮场所中，配合日需、佐食、节日而销；起泡酒则多在酒吧、KTV等会所领域贩售；诸如锐奥等品牌的消费者，则较多通过品牌宣传进行推广，继而在零售大卖场、便利店中促销。由此来看，啤酒产品具有更多的功能性，气泡酒的渠道更具私密性，而新品牌VIQOO则必须兼具大众化和私密化的双重特性策略营销。而在营销层面来看，一方面打造传统的经销渠道模式，一方面与竞品品牌打响竞争，借助媒体炒作和互联网平台展开营销有为必要。
3.品牌SWOT分析
4.2015年预测
基于上图，我们做出2015年的营销预测，即将消费群体定位于低龄化市场与中高端市场两块，通过网络、超商等渠道模式直击低龄化市场，中高端市场则借助品牌公关-事件营销-关系渠道的方式拓展，塑造“创意派对”、“时尚派对”、“健康派对”、“职场聚会”上的软饮形象为最佳。
同时，面对竞品的威胁与产品的劣势，主张以集约式的方式发展，以华东区域为主，华北为辅，先找寻独具特色的餐馆、酒吧等消费场所做为渠道，结合内容创作-话题营销-体验消费等具有自媒体属性的营销模式进行推广，主旨“口碑营销“与”互动营销“，另外以电子商务的形式进入1号店、我买网、苏宁易购、京东商城、TMALL、聚美优品等网站进行销售，配合新浪微博、豆瓣网、大众点评网等社区网站进行品牌活动推广。
结合宏观市场分析，参考锐奥当前网络销售情况，预设VIQOO年度总销售目标为7000万瓶，吸纳香槟与气泡酒的上升空间的所有市场份额，同时吸引啤酒与葡萄酒用户，营造独特气质的高端“预调鸡尾酒“，不与”锐奥“和”百加得“相提并论，更高档，更美味，更健康，更有市场。