“苗条淑女”无锡区域市场营销策划方案(二)

 
 D:讨价还价的供应者： 目前由于市场中饮料生产企业众多，原材料可以说是供不应求，供应者的讨价还价能力很强，因此企业必须搞好与供应商的关系，可以建立合作联盟或在购买原材料时给供应商合理的价格优惠，尽量降低总购买价格。
 E:讨价还价的购买者: 购买者的讨价还价能力主要取决于产品的供求状况，而如今市场中的饮料是供过于求，消费者选择的余地很大，因此他们的讨价还价能力很强，产品的特点只有与顾客的需求相吻合才能降低购买者讨价还价的能力，要是各企业生产的产品都相同，统一性过高的话，那购买者将占据主导地位，“苗条淑女”适应了顾客的需求，因此顾客的讨价还价能力可能会下降，购买者将把注意力从产品的价格转移到产品的功效上去。
           从上面的分析可以得出下面的结论：哈药六厂推出的“苗条淑女”会有很好的发展机会，它适应了市场，满足了顾客，对市场进行了深入的细分，抓住了市场机会。
 (3)消费者的接受性：由于消费者的购买习惯，对刚上市的产品都采取一种观望的态度，可见必须加大宣传力度，多搞一些促销活动，以此来使顾客认识它，最终刺激她们产生购买动机。
         2. 产品状况：市场上的饮料产品有几十种，较好的牌子有百事可乐，可口可乐，统一，康师傅等。不同饮料的专注点不同，可乐是为了留住那些恋旧的老客户，而统一 ，康师傅等的主要产品是一些茶饮料。在价格方面也有一定的差异，相同容量400毫升的可乐价格一般在2—3元，茶饮料一般在3—3.5元，而400毫升的“苗条淑女”价格是4.5元，有些超市甚至卖到了5.2元，虽然相对高了点，但因为有着独特的优势，属于功能型饮料，价格定得还算合理。
        3．宏观环境分析：在人口环境方面，无锡地区的人口大概有440万左右，流动人口较多；在经济方面，消费者的收入水平较高，有更多的可支配收入，在这种情况下人们会将大部分的收入用以提高自己的精神生活，改善自己的体形也成了爱美女士的重要支出之一；在自然环境方面，由于现代社会环境污染严重，癌症的发病机率在不断上升，肥胖也是致命的杀手，所以大家都希望自己瘦一点，健康一点。
SWOT分析
 1.优势：哈药六厂生产的“苗条淑女”瘦身果味饮料成分中含有人体分解脂肪的关键物质"左旋肉碱"，瘦身效果十分明显；哈药六厂以前从事制药行业，使得消费者对它所生产的产品功效比较信任，“苗条淑女”的知名度较容易提高，它有着其他企业产品所没有的优势；在价格方面它相对于其他的减肥产品价格要低得多，相对于饮料来说虽然贵了点，但它有自身的优势，而且饮料价格一般在2—3.5元，苗条淑女的定价在4元左右，在这个价位层位，竞争者比较少；而且它的包装相对于其他的饮料来说很新颖，整个瓶子类似一个女孩身体轮廓，尽显人体曲线，真是一个个活生生的"苗条淑女"。
 2.劣势：“苗条淑女”是哈药六厂推出的新产品，属于新产品上市阶段，需要寻找市场空缺，以扩大自己的市场占有率；另外，由于先前一些减肥药出现的不良问题，部分人可能对它的功效产生怀疑；再者，高价格可能也会成为一种劣势。
 3.机会：随着收入水平的不断提高，人们的消费水平也在大幅提高，消费者的消费观念也在不断发生改变；而且饮料市场发展快，市场容量相对较大。
 4.威胁：饮料市场品牌众多，而且竞争激烈，产品的更新速度相当快，其他的替代品行业也会不断的进行市场的争夺。
综上所述，必须充分利用哈药六厂资金技术优势和品牌优势，在无锡地区采取积极的促销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的无锡地区市场份额，并突出“苗条淑女”品牌的特色，使消费者认识并接受它，进而尽可能占领多的市场份额。
营销目标
初步销售阶段（2006.08—2006.09）为2个月，“苗条淑女”预计覆盖整个无锡城区市场营销网点，销售总额为200万元，销售总瓶数400000瓶，市场占有份额约为30%。

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